多項選擇題哪一種企業(yè)的身份是合適的談判方？（）

A.在世界上享有高聲望的公司
B.享有一定知名度的企業(yè)
C.沒有任何知名度但合法獨立的企業(yè)
D.知名企業(yè)的子公司以母公司名義尋求合作的


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1.多項選擇題談判時，讓步不能做出無謂的讓步，也不能過于強硬或過于軟弱，可遵循讓步的幾大原則，分別是（）

A.控制讓步幅度
B.把握讓步時機
C.以讓步換讓步
D.有原則地讓步

2.多項選擇題與談判合同相關(guān)的其他文本成果還包括（）

A.銷售（采購）確認書
B.意向書
C.協(xié)議
D.備忘錄
E.訂單

3.多項選擇題賣方做過報價解釋后，如果買方針對報價提出質(zhì)疑，賣方應(yīng)當（）

A.有問必答
B.不問不答
C.能言不書
D.避實就虛

4.多項選擇題談判對手的營運狀況包括（）

A.產(chǎn)品暢銷程度
B.市場占有率
C.消費者反應(yīng)
D.開發(fā)新產(chǎn)品的能力

5.多項選擇題擬定談判會議方案時，其通常包括以下部分（）

A.標題
B.開頭
C.主體
D.結(jié)尾

6.多項選擇題組建談判團隊的方法包括以下哪幾種？（）

A.內(nèi)部負責人作為談判負責人，再挑選成員
B.聘請談判專家擔任談判組長，再挑選企業(yè)內(nèi)部成員
C.全體職工投票選拔談判負責人，再投票選拔成員
D.領(lǐng)導(dǎo)選擇成員，內(nèi)部競選負責人職位

7.多項選擇題使用保留式開局談判策略時，要注意的是（）

A.不能違反商業(yè)道德
B.還是要以誠信為本
C.可以向?qū)Ψ絺鬟f模糊信息
D.可以向?qū)Ψ絺鬟f虛假信息

8.多項選擇題談判地點應(yīng)該滿足以下條件：（）。

A.交通便利
B.設(shè)施良好
C.環(huán)境優(yōu)美
D.適宜玩樂

9.多項選擇題談判開局陳述包括以下內(nèi)容：（）。

A.己方的目標和底線
B.己方的立場
C.己方對問題的理解
D.對對方各項建議的反應(yīng)

10.多項選擇題哪些是談判雙方在開局階段可以提及的有利于談判的“關(guān)系“？（）

A.雙方企業(yè)有過業(yè)務(wù)往來，關(guān)系很好。
B.雙方企業(yè)有過業(yè)務(wù)往來，關(guān)系一般。
C.雙方企業(yè)有過業(yè)務(wù)往來，但己方對對方企業(yè)的印象欠佳。
D.雙方企業(yè)沒有發(fā)生過業(yè)務(wù)往來，本次為第一次業(yè)務(wù)接觸。