多項(xiàng)選擇題談判時(shí)，讓步不能做出無謂的讓步，也不能過于強(qiáng)硬或過于軟弱，可遵循讓步的幾大原則，分別是（）

A.控制讓步幅度
B.把握讓步時(shí)機(jī)
C.以讓步換讓步
D.有原則地讓步


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1.多項(xiàng)選擇題與談判合同相關(guān)的其他文本成果還包括（）

A.銷售（采購）確認(rèn)書
B.意向書
C.協(xié)議
D.備忘錄
E.訂單

3.多項(xiàng)選擇題談判對手的營運(yùn)狀況包括（）

A.產(chǎn)品暢銷程度
B.市場占有率
C.消費(fèi)者反應(yīng)
D.開發(fā)新產(chǎn)品的能力

4.多項(xiàng)選擇題擬定談判會(huì)議方案時(shí)，其通常包括以下部分（）

A.標(biāo)題
B.開頭
C.主體
D.結(jié)尾

5.多項(xiàng)選擇題組建談判團(tuán)隊(duì)的方法包括以下哪幾種？（）

A.內(nèi)部負(fù)責(zé)人作為談判負(fù)責(zé)人，再挑選成員
B.聘請談判專家擔(dān)任談判組長，再挑選企業(yè)內(nèi)部成員
C.全體職工投票選拔談判負(fù)責(zé)人，再投票選拔成員
D.領(lǐng)導(dǎo)選擇成員，內(nèi)部競選負(fù)責(zé)人職位

6.多項(xiàng)選擇題使用保留式開局談判策略時(shí)，要注意的是（）

A.不能違反商業(yè)道德
B.還是要以誠信為本
C.可以向?qū)Ψ絺鬟f模糊信息
D.可以向?qū)Ψ絺鬟f虛假信息

7.多項(xiàng)選擇題談判地點(diǎn)應(yīng)該滿足以下條件：（）。

A.交通便利
B.設(shè)施良好
C.環(huán)境優(yōu)美
D.適宜玩樂

8.多項(xiàng)選擇題談判開局陳述包括以下內(nèi)容：（）。

A.己方的目標(biāo)和底線
B.己方的立場
C.己方對問題的理解
D.對對方各項(xiàng)建議的反應(yīng)

9.多項(xiàng)選擇題哪些是談判雙方在開局階段可以提及的有利于談判的“關(guān)系“？（）

A.雙方企業(yè)有過業(yè)務(wù)往來，關(guān)系很好。
B.雙方企業(yè)有過業(yè)務(wù)往來，關(guān)系一般。
C.雙方企業(yè)有過業(yè)務(wù)往來，但己方對對方企業(yè)的印象欠佳。
D.雙方企業(yè)沒有發(fā)生過業(yè)務(wù)往來，本次為第一次業(yè)務(wù)接觸。

10.多項(xiàng)選擇題議題的談判順序需要遵循的原則有（）

A.變換原則
B.邏輯原則
C.相關(guān)捆綁原則
D.先易后難原則