判斷題客座談判與主座談判的“天時地利人和”相比，沒有一點(diǎn)好處。

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5.多項(xiàng)選擇題談判時間的選擇應(yīng)當(dāng)主要考慮以下幾個方面：（）。

A.談判準(zhǔn)備的程度
B.談判人員的身體和情緒狀況
C.市場的緊迫程度
D.談判對手的情況

6.多項(xiàng)選擇題談判的四個內(nèi)涵是什么？（）

A.載體：人或組織
B.橋梁：平等磋商
C.前提：矛盾分歧
D.背景：商務(wù)環(huán)境
E.目的：達(dá)成一致

7.多項(xiàng)選擇題哪一種企業(yè)的身份是合適的談判方？（）

A.在世界上享有高聲望的公司
B.享有一定知名度的企業(yè)
C.沒有任何知名度但合法獨(dú)立的企業(yè)
D.知名企業(yè)的子公司以母公司名義尋求合作的

8.多項(xiàng)選擇題談判時，讓步不能做出無謂的讓步，也不能過于強(qiáng)硬或過于軟弱，可遵循讓步的幾大原則，分別是（）

A.控制讓步幅度
B.把握讓步時機(jī)
C.以讓步換讓步
D.有原則地讓步

9.多項(xiàng)選擇題與談判合同相關(guān)的其他文本成果還包括（）

A.銷售（采購）確認(rèn)書
B.意向書
C.協(xié)議
D.備忘錄
E.訂單

10.多項(xiàng)選擇題賣方做過報價解釋后，如果買方針對報價提出質(zhì)疑，賣方應(yīng)當(dāng)（）

A.有問必答
B.不問不答
C.能言不書
D.避實(shí)就虛