判斷題狹義的談判就是指一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等。

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2.多項選擇題談判時間的選擇應(yīng)當(dāng)主要考慮以下幾個方面：（）。

A.談判準(zhǔn)備的程度
B.談判人員的身體和情緒狀況
C.市場的緊迫程度
D.談判對手的情況

3.多項選擇題談判的四個內(nèi)涵是什么？（）

A.載體：人或組織
B.橋梁：平等磋商
C.前提：矛盾分歧
D.背景：商務(wù)環(huán)境
E.目的：達(dá)成一致

4.多項選擇題哪一種企業(yè)的身份是合適的談判方？（）

A.在世界上享有高聲望的公司
B.享有一定知名度的企業(yè)
C.沒有任何知名度但合法獨(dú)立的企業(yè)
D.知名企業(yè)的子公司以母公司名義尋求合作的

5.多項選擇題談判時，讓步不能做出無謂的讓步，也不能過于強(qiáng)硬或過于軟弱，可遵循讓步的幾大原則，分別是（）

A.控制讓步幅度
B.把握讓步時機(jī)
C.以讓步換讓步
D.有原則地讓步

6.多項選擇題與談判合同相關(guān)的其他文本成果還包括（）

A.銷售（采購）確認(rèn)書
B.意向書
C.協(xié)議
D.備忘錄
E.訂單

8.多項選擇題談判對手的營運(yùn)狀況包括（）

A.產(chǎn)品暢銷程度
B.市場占有率
C.消費(fèi)者反應(yīng)
D.開發(fā)新產(chǎn)品的能力

9.多項選擇題擬定談判會議方案時，其通常包括以下部分（）

A.標(biāo)題
B.開頭
C.主體
D.結(jié)尾

10.多項選擇題組建談判團(tuán)隊的方法包括以下哪幾種？（）

A.內(nèi)部負(fù)責(zé)人作為談判負(fù)責(zé)人，再挑選成員
B.聘請談判專家擔(dān)任談判組長，再挑選企業(yè)內(nèi)部成員
C.全體職工投票選拔談判負(fù)責(zé)人，再投票選拔成員
D.領(lǐng)導(dǎo)選擇成員，內(nèi)部競選負(fù)責(zé)人職位