單項(xiàng)選擇題

塑料制品的挑戰(zhàn) A公司是一家小型工業(yè)公司,地處美國密執(zhí)根州,專門從事金屬零件的加工。他們認(rèn)為,自己是一家大型汽車制造公司的主要供應(yīng)廠商。
有一天,這家公司的銷售部經(jīng)理米歇爾走進(jìn)生產(chǎn)部經(jīng)理兼總工程師馬克的辦公室,把一只加工零件丟在他的桌子上。 米歇爾問:“這只零件怎么樣?” 馬克說:我不太清楚,但它看上去和我們的產(chǎn)品一模一樣,這是我們的嗎?” 米歇爾說:“不,是一家日本公司制造的。” 馬克問:“他們開什么價(jià)?” 米歇爾說:“每只比我們少20美分,而那家汽車制造公司合訴我,它在質(zhì)量上完全符合他們的要求!” 馬克問:“可它是在日本制造的,還要運(yùn)到這里!他們?cè)趺茨荛_這個(gè)價(jià)?” 米歇爾說:“誰知道呢,如果我們不干點(diǎn)什么的話,今后就甭想吃好飯了。”
兩個(gè)月以后,馬克打了個(gè)電話給米歇爾,請(qǐng)她來自己的辦公室。他說:“我想給你看點(diǎn)東西。”那位銷售部經(jīng)理來了,總工程師遞給她一只塑料制品,與那個(gè)金屬零件一模一樣。 馬克問:“你認(rèn)為它怎么樣?” 米歇爾說:“嘿,它輕多了!” 馬克說:“它的造價(jià)也低多了。” 米歇爾說:“不過,它的功能與那只金屬零件一樣嗎?” 馬克說:“那是當(dāng)然的啦,我們已做了各項(xiàng)測(cè)試,你看它銷得出手嗎?” 米歇爾說:“我敢打賭,眼下那家汽車制造公司就在找這種份量輕的零件廠。”
第二天,在這家公司的管理人員碰頭會(huì)上,有人要求金工車間主任哈里估計(jì)一下,造這只塑料制品會(huì)遇到什么問題。他說:“問題?那真是太多了,我們還沒有造這種產(chǎn)品的機(jī)器,也不知道制造的工藝。我們可以弄到這些機(jī)器設(shè)備,也會(huì)知道怎樣去生產(chǎn)這些零件,可這得花錢、花時(shí)間,還要培訓(xùn)工人。” 根據(jù)上述情況,請(qǐng)回答下列問題:

汽車零件制造屬于何種類型產(chǎn)業(yè)?()

A.勞動(dòng)密集型
B.資本密集型
C.知識(shí)密集型
D.不可確定


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1.單項(xiàng)選擇題

日、美鋼鐵業(yè)的競(jìng)爭 日本鋼鐵業(yè)從第二次世界大戰(zhàn)后到80年代,取得了巨大的發(fā)展。鋼產(chǎn)量由1950年的500萬噸,增至1980年的15000萬噸。長期以來,美國的鋼鐵廠家一直以其高勞動(dòng)生產(chǎn)率聞名于世,隨著日本鋼鐵產(chǎn)業(yè)的崛起,美國受到了極大的沖擊。不過直到60年代中期,美國仍領(lǐng)先于日本。
當(dāng)時(shí),美國鋼鐵企業(yè)每萬人小時(shí)平均產(chǎn)鋼7噸,而日本只有5噸,但是此后10年日本鋼鐵企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率為每萬人小時(shí)產(chǎn)鋼9噸,而美國只有8噸。 鋼鐵企業(yè)職工工資增長率,日本比美國高出2.5倍,但是每噸鋼成本的工資含量日本為45美元,低于美國的47美元。美國的鋼鐵廠家從60年代初期就受到日本方面越來越大的威脅。日本人通過自己的努力使本國鋼鐵廠家的競(jìng)爭能力勝過美國,日產(chǎn)鋼鐵源源不斷地出口到美國,對(duì)美國鋼鐵企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊,在美國鋼鐵企業(yè)的壓力下美國政府不得不出面控制對(duì)日本鋼鐵的進(jìn)口。 日本鋼鐵企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)源自何處?
有人從以下方面進(jìn)行了分析:
一是低工資優(yōu)勢(shì)。日本鋼鐵企業(yè)在第二次世界大戰(zhàn)后到70年代初一直擁有相對(duì)于美國的低工資優(yōu)勢(shì),特別是第二次世界大戰(zhàn)后一段時(shí)間,日元暴跌,日本職工工資平均為美國的四分之一。日本鋼鐵企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到并利用這一優(yōu)勢(shì),注意擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低成本,提高了產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭能力。
二是在全球范圍選擇進(jìn)口廉價(jià)原材料。日本雖是資源貧乏的國家,但在70年代初,能源危機(jī)之前,原材料價(jià)格便宜,日本企業(yè)可以在全球范圍選擇進(jìn)口優(yōu)質(zhì)而價(jià)廉的礦石、煤炭、石油等原材料,并建成了世界最大的海底倉庫。 以上兩個(gè)原因是否充分解釋了日本鋼鐵企業(yè)的崛起了呢? 70年代以來,日本企業(yè)原有的一些優(yōu)勢(shì)實(shí)際已經(jīng)丟失或減弱。
從1957年到1975年,日本鋼鐵企業(yè)單位勞動(dòng)時(shí)間的工資費(fèi)用提高了8倍,而同時(shí)期美國僅提高了2倍,戰(zhàn)后以廉價(jià)勞動(dòng)力為武器而取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的日本鋼鐵企業(yè),原來的“武器”越來越不頂用了。為了維持日本鋼鐵企業(yè)的成長,只要有可以降低成本的機(jī)會(huì),日本企業(yè)從來不放過。
舉例來說,50年代末,美國和日本均相繼建成了一批容積為2000立方米的高爐。10年以后,日本相繼建成了一大批容積超過5000立方米的超大型高爐,而美國新建的高爐沒有一座超過4000立方米,且數(shù)量也不多。 1982年,日本的高爐600超過2000立方米,而美國超過2000立方米的高爐不足10%。從1951年到1970年20年間,日本鋼鐵界建成了12個(gè)從煉鐵到煉鋼流水作業(yè)的鋼鐵廠,所建成的鋼廠在當(dāng)時(shí)均是世界上規(guī)模最大的。美國在1951年后僅建成了兩個(gè)從煉鐵到煉鋼流水作業(yè)的鋼鐵廠,不僅數(shù)量少而且規(guī)模也小。美國新建的兩家連續(xù)作業(yè)鋼鐵廠所生產(chǎn)的粗鋼,僅占美國全年粗鋼總產(chǎn)量的5%。而日本新建的12家連續(xù)作業(yè)鋼鐵廠所生產(chǎn)的粗鋼,占日本全年粗鋼總產(chǎn)量的75%以上。日本鋼鐵企業(yè)降低成本的再一個(gè)途徑是盡可能地采用先進(jìn)技術(shù)。如在生產(chǎn)工藝技術(shù)方面采用了純氧頂吹技術(shù)、連續(xù)澆鑄技術(shù),在管理方面則廣泛地應(yīng)用計(jì)算機(jī)提高工作效率,這兩方面的技術(shù)都帶來了大量的成本節(jié)約。
合理的生產(chǎn)布局是日本鋼鐵企業(yè)獲得低成本優(yōu)勢(shì)的又一源泉。日本考慮到原料進(jìn)口和產(chǎn)品出口的特點(diǎn),廠址選擇傾向于靠近海港,不少工廠都建在海港內(nèi),以降低運(yùn)輸成本。例如,日本鋼管公司建設(shè)的世界上最大的鋼鐵廠——扇島鋼鐵廠,即是建在人工造的小島上。該小島系從1971年開始填海而成。 石油危機(jī)之前,日本煉鋼投人的主要能源是石油。石油價(jià)格成倍上漲后,日本鋼鐵企業(yè)立即著手改變能源技術(shù)結(jié)構(gòu),用煤炭代替石油并與采用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)改造相結(jié)合,從1974年到1980年,日本國內(nèi)所有鋼鐵企業(yè),全部實(shí)現(xiàn)用煤炭代替石油。
日本企業(yè)為此花費(fèi)了大量投資,但同時(shí)卻建成了占全國生產(chǎn)能力80%的節(jié)能型連續(xù)澆鑄系統(tǒng)。日本的煉鋼能耗比歐美國家都低。 日本的鋼鐵企業(yè)在順應(yīng)環(huán)境的變化和不斷提高企業(yè)和競(jìng)爭能力方面,不愧作為日本和世界企業(yè)的典范。但是,由于全球性鋼鐵需求的下降,全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化,加上興起的發(fā)展中國家也擁有先進(jìn)的技術(shù)和廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì),日本的鋼鐵企業(yè)也不可避免地面臨了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為對(duì)此作出反應(yīng),日本的川崎制鐵公司、于1986年6月設(shè)立了“川崎技術(shù)研究”部門,從事新事業(yè)開發(fā)。該部門的方針為“制敵搶先”,只要能搶在其他企業(yè)之前上市的商品,都可能成為開發(fā)對(duì)象。川崎公司時(shí)常利用進(jìn)習(xí)、研修方式改變干部的觀點(diǎn),強(qiáng)化其應(yīng)變能力,如1984年的研修論題就是:“世界鋼鐵業(yè)的興衰與公司的應(yīng)對(duì)之策”。 根據(jù)上述情況,請(qǐng)回答下列問題:

從1950年到1980年30年間,日本的鋼產(chǎn)量()

A.提高了30倍
B.增長了29倍
C.翻了30番
D.以每年1倍的速度在增長

2.單項(xiàng)選擇題K公司經(jīng)理的困惑 國內(nèi)K公司成立1994年8月,公司有正式職員8人,都以參股形式作為公司的記名股東。公司注冊(cè)資金30萬美元,美籍華人陳先生出資額最大,為法人代表,國內(nèi)黃先生出資額第二,擔(dān)任經(jīng)理。K公司成立伊始,其業(yè)務(wù)主要是代理美國S公司的分析儀器,這就是負(fù)責(zé)S公司的產(chǎn)品在中國的推廣并提供零配件及售后服務(wù)。S公司在美國同行中只是一個(gè)很小的儀器生產(chǎn)廠家,“但它畢竟是正牌的美國產(chǎn)品,這一點(diǎn)對(duì)開拓中國市場(chǎng)很重要?!秉S先生在構(gòu)思K公司的未來時(shí)經(jīng)常這么想。 K公司的人員以工科畢業(yè)的本科生及碩士研究生為主,年齡大多在30歲左右。憑著這批年富力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者及他們所擁有的技術(shù)專業(yè)背景優(yōu)勢(shì),K公司代理的S公司分析儀器在國內(nèi)很快擁有了自己的用戶。到1994年底,K公司就已向國內(nèi)的制藥廠、化工廠及大學(xué)實(shí)驗(yàn)室銷出了幾十套分析儀器,公司的營業(yè)額突破了600萬元。 K公司在中國市場(chǎng)代理S公司分析儀器的成功,危及了某些已進(jìn)入中國市場(chǎng)的國外著名大公司的利益,從而引起了這些大公司的警覺,它們開始考慮采取相應(yīng)措施。K公司的進(jìn)一步發(fā)展受到了威脅。“與他們展開正面競(jìng)爭,由于實(shí)力不夠,顯然不可行。所以,只有在縫隙中求生存的同時(shí),拓寬產(chǎn)品線,為公司創(chuàng)造新的生機(jī)。但愿能找到這種機(jī)會(huì)……”黃先生已經(jīng)意識(shí)到機(jī)遇對(duì)于K公司的成功來說將是非常關(guān)鍵的。 機(jī)會(huì)終于來了,K公司的合伙者們決定選擇蔬菜水果保鮮技術(shù)。他們作出這種選擇的依據(jù)是,搞綠色食品符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì),那么能夠?yàn)榫G色食品中的新鮮、高檔蔬菜水果提供保鮮的技術(shù)設(shè)備,也就一定具有很大的市場(chǎng)潛在發(fā)展價(jià)值。 正是基于上述決定,所以當(dāng)某美國商人為推廣其設(shè)備來華,談到用ZN型保鮮機(jī)作為保鮮設(shè)備建造保鮮庫時(shí),K公司的合作者們馬上感覺到這是一個(gè)很好的機(jī)遇。一方面,隨著人們生活水平的不斷提高,需要借助保鮮技術(shù)以便常年供應(yīng)某些高檔食品與果蔬;另一方面,引進(jìn)先進(jìn)的保鮮設(shè)備,通過對(duì)其技術(shù)的消化吸收,可以開發(fā)公司自己的高技術(shù)產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)真正的起飛。因此,各項(xiàng)運(yùn)作很快就緊鑼密鼓地開始了。 1995年下半年,K公司的設(shè)備安裝完畢后,就自己投資以每公斤6元的價(jià)格,先后從某水果基地購進(jìn)了3萬多公斤高檔優(yōu)質(zhì)水果,進(jìn)行保鮮儲(chǔ)存試驗(yàn)。這種水果成功地儲(chǔ)存了5個(gè)月1996年春節(jié)前后以每公斤近20元的價(jià)格在G市陸續(xù)上市,但市場(chǎng)銷售情況并不理想、老百姓不愿花這么高的價(jià)錢買這種看似土豆的水果,而高檔賓館、飯店的用量非常有限且有自己的供應(yīng)渠道。幸虧后來開拓了G市鄰近地區(qū)的巨大市場(chǎng),才給K公司帶來了生機(jī),最后公司保鮮儲(chǔ)存后的絕大部分高檔水果,都以每公斤10多元的價(jià)格賣給了這些鄰近地區(qū)的批發(fā)商 結(jié)果,除去合理的損耗及人工、設(shè)備折舊等費(fèi)用,投入產(chǎn)出基本持平。盡管高檔水果的銷售未給K公司帶來顯著的利益,但是出乎意料的是保存這些水果所使用的ZN型保鮮機(jī),卻為K公司的發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。黃先生不無感慨地說:“真沒想到,它會(huì)有那么廣的應(yīng)用領(lǐng)域,真是無心插柳柳成陰啊?!盞公司引進(jìn)的用于保存水果的ZN型保鮮機(jī),與國內(nèi)現(xiàn)有的其他同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),公司利用的自身技術(shù)力量,經(jīng)消化吸收,在此基礎(chǔ)上開發(fā)了性能更為優(yōu)越的XM型保鮮機(jī)。 1996年下半年,K公司與有關(guān)客戶簽訂了第一套XM型保鮮機(jī)生產(chǎn)供貨合同。借助于公司保鮮試驗(yàn)的現(xiàn)身說法,再加上國家有關(guān)部門的支持推廣,使得客戶對(duì)公司設(shè)備的先進(jìn)性有了比較全面的了解。整個(gè)市場(chǎng)對(duì)食品與果蔬保鮮行業(yè)發(fā)展前景一致看好,K公司生產(chǎn)的保鮮設(shè)備很快就開始在國內(nèi)市場(chǎng)打開銷路,公司的業(yè)績直線上升,完全超出了K公司合伙者們的原先估計(jì)。 K公司的成功不僅吸引了國內(nèi)同行企業(yè)的注意,也引起了美、英、法等國同行大公司的關(guān)注。一些全球知名的國外生產(chǎn)廠家,陸續(xù)開始在國內(nèi)投資辦廠,設(shè)立辦事機(jī)構(gòu),試圖瓜分中國保鮮設(shè)備應(yīng)用市場(chǎng)。由于生產(chǎn)保鮮設(shè)備方面已占了先機(jī),所以,面對(duì)這一似乎一觸即發(fā)的競(jìng)爭大戰(zhàn),K公司的合伙者們似乎并不十分在意,他們采取了多角化的做法,與其他公司合作將部分利潤投向了其他新項(xiàng)目的開發(fā),只是結(jié)果并不盡如人意。 此后,隨著公司的進(jìn)一步壯大,相互之間對(duì)公司未來發(fā)展的看法產(chǎn)生了分歧,不信任情緒開始滋生蔓延,合伙者們的創(chuàng)業(yè)激情逐漸消退。1997年上半年,當(dāng)初的合伙者因?yàn)榉N種原因紛紛離開了K公司,他們所持的股份絕大部分都轉(zhuǎn)給了黃先生,黃先生也因此而成為K公司的法人代表。這些從K公司分離出去的人員,陸續(xù)成立了一些小公司,采用從K公司學(xué)到的技術(shù)及銷售手段,代理外國公司的保鮮設(shè)備產(chǎn)品,也獲得了不少供貨合同,這對(duì)K公司的經(jīng)營產(chǎn)生了不小的壓力。 由于市場(chǎng)競(jìng)爭,目前K公司所擁有保鮮設(shè)備市場(chǎng)份額,已從最高時(shí)的90%以上降到了60%左右,并且還有進(jìn)一步下降的可能。從K公司的內(nèi)部經(jīng)營狀況來看,員工數(shù)量也已從最多時(shí)的100余人降到了目前的60余人,公司的生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等部門之間常常為雞毛蒜皮的小事發(fā)生矛盾,要求黃先生親自出面協(xié)調(diào),致使黃先生很難像創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣將主要精力集中到公司的重要工作上去。 根據(jù)以上情況,回答以下問題:K公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說明了:()。

A.準(zhǔn)確識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),挑選好的商品是創(chuàng)業(yè)成功的最根本的保證
B.創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,抓住機(jī)會(huì)與練好內(nèi)功是企業(yè)長期發(fā)展的根本
C.在中國,市場(chǎng)充滿著機(jī)會(huì),要賺錢并不困難
D.是否碰上好運(yùn)氣,是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功與否的決定因素

3.單項(xiàng)選擇題K公司經(jīng)理的困惑 國內(nèi)K公司成立1994年8月,公司有正式職員8人,都以參股形式作為公司的記名股東。公司注冊(cè)資金30萬美元,美籍華人陳先生出資額最大,為法人代表,國內(nèi)黃先生出資額第二,擔(dān)任經(jīng)理。K公司成立伊始,其業(yè)務(wù)主要是代理美國S公司的分析儀器,這就是負(fù)責(zé)S公司的產(chǎn)品在中國的推廣并提供零配件及售后服務(wù)。S公司在美國同行中只是一個(gè)很小的儀器生產(chǎn)廠家,“但它畢竟是正牌的美國產(chǎn)品,這一點(diǎn)對(duì)開拓中國市場(chǎng)很重要?!秉S先生在構(gòu)思K公司的未來時(shí)經(jīng)常這么想。 K公司的人員以工科畢業(yè)的本科生及碩士研究生為主,年齡大多在30歲左右。憑著這批年富力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者及他們所擁有的技術(shù)專業(yè)背景優(yōu)勢(shì),K公司代理的S公司分析儀器在國內(nèi)很快擁有了自己的用戶。到1994年底,K公司就已向國內(nèi)的制藥廠、化工廠及大學(xué)實(shí)驗(yàn)室銷出了幾十套分析儀器,公司的營業(yè)額突破了600萬元。 K公司在中國市場(chǎng)代理S公司分析儀器的成功,危及了某些已進(jìn)入中國市場(chǎng)的國外著名大公司的利益,從而引起了這些大公司的警覺,它們開始考慮采取相應(yīng)措施。K公司的進(jìn)一步發(fā)展受到了威脅。“與他們展開正面競(jìng)爭,由于實(shí)力不夠,顯然不可行。所以,只有在縫隙中求生存的同時(shí),拓寬產(chǎn)品線,為公司創(chuàng)造新的生機(jī)。但愿能找到這種機(jī)會(huì)……”黃先生已經(jīng)意識(shí)到機(jī)遇對(duì)于K公司的成功來說將是非常關(guān)鍵的。 機(jī)會(huì)終于來了,K公司的合伙者們決定選擇蔬菜水果保鮮技術(shù)。他們作出這種選擇的依據(jù)是,搞綠色食品符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì),那么能夠?yàn)榫G色食品中的新鮮、高檔蔬菜水果提供保鮮的技術(shù)設(shè)備,也就一定具有很大的市場(chǎng)潛在發(fā)展價(jià)值。 正是基于上述決定,所以當(dāng)某美國商人為推廣其設(shè)備來華,談到用ZN型保鮮機(jī)作為保鮮設(shè)備建造保鮮庫時(shí),K公司的合作者們馬上感覺到這是一個(gè)很好的機(jī)遇。一方面,隨著人們生活水平的不斷提高,需要借助保鮮技術(shù)以便常年供應(yīng)某些高檔食品與果蔬;另一方面,引進(jìn)先進(jìn)的保鮮設(shè)備,通過對(duì)其技術(shù)的消化吸收,可以開發(fā)公司自己的高技術(shù)產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)真正的起飛。因此,各項(xiàng)運(yùn)作很快就緊鑼密鼓地開始了。 1995年下半年,K公司的設(shè)備安裝完畢后,就自己投資以每公斤6元的價(jià)格,先后從某水果基地購進(jìn)了3萬多公斤高檔優(yōu)質(zhì)水果,進(jìn)行保鮮儲(chǔ)存試驗(yàn)。這種水果成功地儲(chǔ)存了5個(gè)月1996年春節(jié)前后以每公斤近20元的價(jià)格在G市陸續(xù)上市,但市場(chǎng)銷售情況并不理想、老百姓不愿花這么高的價(jià)錢買這種看似土豆的水果,而高檔賓館、飯店的用量非常有限且有自己的供應(yīng)渠道。幸虧后來開拓了G市鄰近地區(qū)的巨大市場(chǎng),才給K公司帶來了生機(jī),最后公司保鮮儲(chǔ)存后的絕大部分高檔水果,都以每公斤10多元的價(jià)格賣給了這些鄰近地區(qū)的批發(fā)商 結(jié)果,除去合理的損耗及人工、設(shè)備折舊等費(fèi)用,投入產(chǎn)出基本持平。盡管高檔水果的銷售未給K公司帶來顯著的利益,但是出乎意料的是保存這些水果所使用的ZN型保鮮機(jī),卻為K公司的發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。黃先生不無感慨地說:“真沒想到,它會(huì)有那么廣的應(yīng)用領(lǐng)域,真是無心插柳柳成陰啊。”K公司引進(jìn)的用于保存水果的ZN型保鮮機(jī),與國內(nèi)現(xiàn)有的其他同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),公司利用的自身技術(shù)力量,經(jīng)消化吸收,在此基礎(chǔ)上開發(fā)了性能更為優(yōu)越的XM型保鮮機(jī)。 1996年下半年,K公司與有關(guān)客戶簽訂了第一套XM型保鮮機(jī)生產(chǎn)供貨合同。借助于公司保鮮試驗(yàn)的現(xiàn)身說法,再加上國家有關(guān)部門的支持推廣,使得客戶對(duì)公司設(shè)備的先進(jìn)性有了比較全面的了解。整個(gè)市場(chǎng)對(duì)食品與果蔬保鮮行業(yè)發(fā)展前景一致看好,K公司生產(chǎn)的保鮮設(shè)備很快就開始在國內(nèi)市場(chǎng)打開銷路,公司的業(yè)績直線上升,完全超出了K公司合伙者們的原先估計(jì)。 K公司的成功不僅吸引了國內(nèi)同行企業(yè)的注意,也引起了美、英、法等國同行大公司的關(guān)注。一些全球知名的國外生產(chǎn)廠家,陸續(xù)開始在國內(nèi)投資辦廠,設(shè)立辦事機(jī)構(gòu),試圖瓜分中國保鮮設(shè)備應(yīng)用市場(chǎng)。由于生產(chǎn)保鮮設(shè)備方面已占了先機(jī),所以,面對(duì)這一似乎一觸即發(fā)的競(jìng)爭大戰(zhàn),K公司的合伙者們似乎并不十分在意,他們采取了多角化的做法,與其他公司合作將部分利潤投向了其他新項(xiàng)目的開發(fā),只是結(jié)果并不盡如人意。 此后,隨著公司的進(jìn)一步壯大,相互之間對(duì)公司未來發(fā)展的看法產(chǎn)生了分歧,不信任情緒開始滋生蔓延,合伙者們的創(chuàng)業(yè)激情逐漸消退。1997年上半年,當(dāng)初的合伙者因?yàn)榉N種原因紛紛離開了K公司,他們所持的股份絕大部分都轉(zhuǎn)給了黃先生,黃先生也因此而成為K公司的法人代表。這些從K公司分離出去的人員,陸續(xù)成立了一些小公司,采用從K公司學(xué)到的技術(shù)及銷售手段,代理外國公司的保鮮設(shè)備產(chǎn)品,也獲得了不少供貨合同,這對(duì)K公司的經(jīng)營產(chǎn)生了不小的壓力。 由于市場(chǎng)競(jìng)爭,目前K公司所擁有保鮮設(shè)備市場(chǎng)份額,已從最高時(shí)的90%以上降到了60%左右,并且還有進(jìn)一步下降的可能。從K公司的內(nèi)部經(jīng)營狀況來看,員工數(shù)量也已從最多時(shí)的100余人降到了目前的60余人,公司的生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等部門之間常常為雞毛蒜皮的小事發(fā)生矛盾,要求黃先生親自出面協(xié)調(diào),致使黃先生很難像創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣將主要精力集中到公司的重要工作上去。 根據(jù)以上情況,回答以下問題:K公司目前出現(xiàn)的問題,其可能性最大原因是:()。

A.公司前期經(jīng)營的成功,引來了眾多的競(jìng)爭對(duì)手
B.公司多樣化經(jīng)營失策,導(dǎo)致元?dú)獯髠?,從此一?xiàng)不振
C.黃先生掌握了公司的大多數(shù)股份,影響了合伙者的積極性
D.沒有處理好內(nèi)部管理及合伙者之!司的合作關(guān)系,致使人心渙散

4.單項(xiàng)選擇題K公司經(jīng)理的困惑 國內(nèi)K公司成立1994年8月,公司有正式職員8人,都以參股形式作為公司的記名股東。公司注冊(cè)資金30萬美元,美籍華人陳先生出資額最大,為法人代表,國內(nèi)黃先生出資額第二,擔(dān)任經(jīng)理。K公司成立伊始,其業(yè)務(wù)主要是代理美國S公司的分析儀器,這就是負(fù)責(zé)S公司的產(chǎn)品在中國的推廣并提供零配件及售后服務(wù)。S公司在美國同行中只是一個(gè)很小的儀器生產(chǎn)廠家,“但它畢竟是正牌的美國產(chǎn)品,這一點(diǎn)對(duì)開拓中國市場(chǎng)很重要?!秉S先生在構(gòu)思K公司的未來時(shí)經(jīng)常這么想。 K公司的人員以工科畢業(yè)的本科生及碩士研究生為主,年齡大多在30歲左右。憑著這批年富力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者及他們所擁有的技術(shù)專業(yè)背景優(yōu)勢(shì),K公司代理的S公司分析儀器在國內(nèi)很快擁有了自己的用戶。到1994年底,K公司就已向國內(nèi)的制藥廠、化工廠及大學(xué)實(shí)驗(yàn)室銷出了幾十套分析儀器,公司的營業(yè)額突破了600萬元。 K公司在中國市場(chǎng)代理S公司分析儀器的成功,危及了某些已進(jìn)入中國市場(chǎng)的國外著名大公司的利益,從而引起了這些大公司的警覺,它們開始考慮采取相應(yīng)措施。K公司的進(jìn)一步發(fā)展受到了威脅。“與他們展開正面競(jìng)爭,由于實(shí)力不夠,顯然不可行。所以,只有在縫隙中求生存的同時(shí),拓寬產(chǎn)品線,為公司創(chuàng)造新的生機(jī)。但愿能找到這種機(jī)會(huì)……”黃先生已經(jīng)意識(shí)到機(jī)遇對(duì)于K公司的成功來說將是非常關(guān)鍵的。 機(jī)會(huì)終于來了,K公司的合伙者們決定選擇蔬菜水果保鮮技術(shù)。他們作出這種選擇的依據(jù)是,搞綠色食品符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì),那么能夠?yàn)榫G色食品中的新鮮、高檔蔬菜水果提供保鮮的技術(shù)設(shè)備,也就一定具有很大的市場(chǎng)潛在發(fā)展價(jià)值。 正是基于上述決定,所以當(dāng)某美國商人為推廣其設(shè)備來華,談到用ZN型保鮮機(jī)作為保鮮設(shè)備建造保鮮庫時(shí),K公司的合作者們馬上感覺到這是一個(gè)很好的機(jī)遇。一方面,隨著人們生活水平的不斷提高,需要借助保鮮技術(shù)以便常年供應(yīng)某些高檔食品與果蔬;另一方面,引進(jìn)先進(jìn)的保鮮設(shè)備,通過對(duì)其技術(shù)的消化吸收,可以開發(fā)公司自己的高技術(shù)產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)真正的起飛。因此,各項(xiàng)運(yùn)作很快就緊鑼密鼓地開始了。 1995年下半年,K公司的設(shè)備安裝完畢后,就自己投資以每公斤6元的價(jià)格,先后從某水果基地購進(jìn)了3萬多公斤高檔優(yōu)質(zhì)水果,進(jìn)行保鮮儲(chǔ)存試驗(yàn)。這種水果成功地儲(chǔ)存了5個(gè)月1996年春節(jié)前后以每公斤近20元的價(jià)格在G市陸續(xù)上市,但市場(chǎng)銷售情況并不理想、老百姓不愿花這么高的價(jià)錢買這種看似土豆的水果,而高檔賓館、飯店的用量非常有限且有自己的供應(yīng)渠道。幸虧后來開拓了G市鄰近地區(qū)的巨大市場(chǎng),才給K公司帶來了生機(jī),最后公司保鮮儲(chǔ)存后的絕大部分高檔水果,都以每公斤10多元的價(jià)格賣給了這些鄰近地區(qū)的批發(fā)商 結(jié)果,除去合理的損耗及人工、設(shè)備折舊等費(fèi)用,投入產(chǎn)出基本持平。盡管高檔水果的銷售未給K公司帶來顯著的利益,但是出乎意料的是保存這些水果所使用的ZN型保鮮機(jī),卻為K公司的發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。黃先生不無感慨地說:“真沒想到,它會(huì)有那么廣的應(yīng)用領(lǐng)域,真是無心插柳柳成陰啊?!盞公司引進(jìn)的用于保存水果的ZN型保鮮機(jī),與國內(nèi)現(xiàn)有的其他同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),公司利用的自身技術(shù)力量,經(jīng)消化吸收,在此基礎(chǔ)上開發(fā)了性能更為優(yōu)越的XM型保鮮機(jī)。 1996年下半年,K公司與有關(guān)客戶簽訂了第一套XM型保鮮機(jī)生產(chǎn)供貨合同。借助于公司保鮮試驗(yàn)的現(xiàn)身說法,再加上國家有關(guān)部門的支持推廣,使得客戶對(duì)公司設(shè)備的先進(jìn)性有了比較全面的了解。整個(gè)市場(chǎng)對(duì)食品與果蔬保鮮行業(yè)發(fā)展前景一致看好,K公司生產(chǎn)的保鮮設(shè)備很快就開始在國內(nèi)市場(chǎng)打開銷路,公司的業(yè)績直線上升,完全超出了K公司合伙者們的原先估計(jì)。 K公司的成功不僅吸引了國內(nèi)同行企業(yè)的注意,也引起了美、英、法等國同行大公司的關(guān)注。一些全球知名的國外生產(chǎn)廠家,陸續(xù)開始在國內(nèi)投資辦廠,設(shè)立辦事機(jī)構(gòu),試圖瓜分中國保鮮設(shè)備應(yīng)用市場(chǎng)。由于生產(chǎn)保鮮設(shè)備方面已占了先機(jī),所以,面對(duì)這一似乎一觸即發(fā)的競(jìng)爭大戰(zhàn),K公司的合伙者們似乎并不十分在意,他們采取了多角化的做法,與其他公司合作將部分利潤投向了其他新項(xiàng)目的開發(fā),只是結(jié)果并不盡如人意。 此后,隨著公司的進(jìn)一步壯大,相互之間對(duì)公司未來發(fā)展的看法產(chǎn)生了分歧,不信任情緒開始滋生蔓延,合伙者們的創(chuàng)業(yè)激情逐漸消退。1997年上半年,當(dāng)初的合伙者因?yàn)榉N種原因紛紛離開了K公司,他們所持的股份絕大部分都轉(zhuǎn)給了黃先生,黃先生也因此而成為K公司的法人代表。這些從K公司分離出去的人員,陸續(xù)成立了一些小公司,采用從K公司學(xué)到的技術(shù)及銷售手段,代理外國公司的保鮮設(shè)備產(chǎn)品,也獲得了不少供貨合同,這對(duì)K公司的經(jīng)營產(chǎn)生了不小的壓力。 由于市場(chǎng)競(jìng)爭,目前K公司所擁有保鮮設(shè)備市場(chǎng)份額,已從最高時(shí)的90%以上降到了60%左右,并且還有進(jìn)一步下降的可能。從K公司的內(nèi)部經(jīng)營狀況來看,員工數(shù)量也已從最多時(shí)的100余人降到了目前的60余人,公司的生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等部門之間常常為雞毛蒜皮的小事發(fā)生矛盾,要求黃先生親自出面協(xié)調(diào),致使黃先生很難像創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣將主要精力集中到公司的重要工作上去。 根據(jù)以上情況,回答以下問題:K公司經(jīng)過儲(chǔ)存于1996年春節(jié)前后推出的高檔優(yōu)質(zhì)水果,在G市銷售受阻,老百姓不愿花高價(jià)去買這種看似土豆的水果;在其鄰近地區(qū)銷售良好。出現(xiàn)這種情況,可能性最大的原因是什么?()。

A.G市的消費(fèi)者對(duì)這些水果與鄰近地區(qū)的消費(fèi)者具有明顯不同的偏好
B.G市的消費(fèi)者的人均收入低,無力購買這種高檔水果
C.這種水果的價(jià)值在G市尚未被人們理解,K公司還應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳
D.這種水果在G市的銷售價(jià)格明顯高于在其鄰近地區(qū)的銷售價(jià)格

5.單項(xiàng)選擇題K公司經(jīng)理的困惑 國內(nèi)K公司成立1994年8月,公司有正式職員8人,都以參股形式作為公司的記名股東。公司注冊(cè)資金30萬美元,美籍華人陳先生出資額最大,為法人代表,國內(nèi)黃先生出資額第二,擔(dān)任經(jīng)理。K公司成立伊始,其業(yè)務(wù)主要是代理美國S公司的分析儀器,這就是負(fù)責(zé)S公司的產(chǎn)品在中國的推廣并提供零配件及售后服務(wù)。S公司在美國同行中只是一個(gè)很小的儀器生產(chǎn)廠家,“但它畢竟是正牌的美國產(chǎn)品,這一點(diǎn)對(duì)開拓中國市場(chǎng)很重要?!秉S先生在構(gòu)思K公司的未來時(shí)經(jīng)常這么想。 K公司的人員以工科畢業(yè)的本科生及碩士研究生為主,年齡大多在30歲左右。憑著這批年富力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者及他們所擁有的技術(shù)專業(yè)背景優(yōu)勢(shì),K公司代理的S公司分析儀器在國內(nèi)很快擁有了自己的用戶。到1994年底,K公司就已向國內(nèi)的制藥廠、化工廠及大學(xué)實(shí)驗(yàn)室銷出了幾十套分析儀器,公司的營業(yè)額突破了600萬元。 K公司在中國市場(chǎng)代理S公司分析儀器的成功,危及了某些已進(jìn)入中國市場(chǎng)的國外著名大公司的利益,從而引起了這些大公司的警覺,它們開始考慮采取相應(yīng)措施。K公司的進(jìn)一步發(fā)展受到了威脅。“與他們展開正面競(jìng)爭,由于實(shí)力不夠,顯然不可行。所以,只有在縫隙中求生存的同時(shí),拓寬產(chǎn)品線,為公司創(chuàng)造新的生機(jī)。但愿能找到這種機(jī)會(huì)……”黃先生已經(jīng)意識(shí)到機(jī)遇對(duì)于K公司的成功來說將是非常關(guān)鍵的。 機(jī)會(huì)終于來了,K公司的合伙者們決定選擇蔬菜水果保鮮技術(shù)。他們作出這種選擇的依據(jù)是,搞綠色食品符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì),那么能夠?yàn)榫G色食品中的新鮮、高檔蔬菜水果提供保鮮的技術(shù)設(shè)備,也就一定具有很大的市場(chǎng)潛在發(fā)展價(jià)值。 正是基于上述決定,所以當(dāng)某美國商人為推廣其設(shè)備來華,談到用ZN型保鮮機(jī)作為保鮮設(shè)備建造保鮮庫時(shí),K公司的合作者們馬上感覺到這是一個(gè)很好的機(jī)遇。一方面,隨著人們生活水平的不斷提高,需要借助保鮮技術(shù)以便常年供應(yīng)某些高檔食品與果蔬;另一方面,引進(jìn)先進(jìn)的保鮮設(shè)備,通過對(duì)其技術(shù)的消化吸收,可以開發(fā)公司自己的高技術(shù)產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)真正的起飛。因此,各項(xiàng)運(yùn)作很快就緊鑼密鼓地開始了。 1995年下半年,K公司的設(shè)備安裝完畢后,就自己投資以每公斤6元的價(jià)格,先后從某水果基地購進(jìn)了3萬多公斤高檔優(yōu)質(zhì)水果,進(jìn)行保鮮儲(chǔ)存試驗(yàn)。這種水果成功地儲(chǔ)存了5個(gè)月1996年春節(jié)前后以每公斤近20元的價(jià)格在G市陸續(xù)上市,但市場(chǎng)銷售情況并不理想、老百姓不愿花這么高的價(jià)錢買這種看似土豆的水果,而高檔賓館、飯店的用量非常有限且有自己的供應(yīng)渠道。幸虧后來開拓了G市鄰近地區(qū)的巨大市場(chǎng),才給K公司帶來了生機(jī),最后公司保鮮儲(chǔ)存后的絕大部分高檔水果,都以每公斤10多元的價(jià)格賣給了這些鄰近地區(qū)的批發(fā)商 結(jié)果,除去合理的損耗及人工、設(shè)備折舊等費(fèi)用,投入產(chǎn)出基本持平。盡管高檔水果的銷售未給K公司帶來顯著的利益,但是出乎意料的是保存這些水果所使用的ZN型保鮮機(jī),卻為K公司的發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。黃先生不無感慨地說:“真沒想到,它會(huì)有那么廣的應(yīng)用領(lǐng)域,真是無心插柳柳成陰啊。”K公司引進(jìn)的用于保存水果的ZN型保鮮機(jī),與國內(nèi)現(xiàn)有的其他同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),公司利用的自身技術(shù)力量,經(jīng)消化吸收,在此基礎(chǔ)上開發(fā)了性能更為優(yōu)越的XM型保鮮機(jī)。 1996年下半年,K公司與有關(guān)客戶簽訂了第一套XM型保鮮機(jī)生產(chǎn)供貨合同。借助于公司保鮮試驗(yàn)的現(xiàn)身說法,再加上國家有關(guān)部門的支持推廣,使得客戶對(duì)公司設(shè)備的先進(jìn)性有了比較全面的了解。整個(gè)市場(chǎng)對(duì)食品與果蔬保鮮行業(yè)發(fā)展前景一致看好,K公司生產(chǎn)的保鮮設(shè)備很快就開始在國內(nèi)市場(chǎng)打開銷路,公司的業(yè)績直線上升,完全超出了K公司合伙者們的原先估計(jì)。 K公司的成功不僅吸引了國內(nèi)同行企業(yè)的注意,也引起了美、英、法等國同行大公司的關(guān)注。一些全球知名的國外生產(chǎn)廠家,陸續(xù)開始在國內(nèi)投資辦廠,設(shè)立辦事機(jī)構(gòu),試圖瓜分中國保鮮設(shè)備應(yīng)用市場(chǎng)。由于生產(chǎn)保鮮設(shè)備方面已占了先機(jī),所以,面對(duì)這一似乎一觸即發(fā)的競(jìng)爭大戰(zhàn),K公司的合伙者們似乎并不十分在意,他們采取了多角化的做法,與其他公司合作將部分利潤投向了其他新項(xiàng)目的開發(fā),只是結(jié)果并不盡如人意。 此后,隨著公司的進(jìn)一步壯大,相互之間對(duì)公司未來發(fā)展的看法產(chǎn)生了分歧,不信任情緒開始滋生蔓延,合伙者們的創(chuàng)業(yè)激情逐漸消退。1997年上半年,當(dāng)初的合伙者因?yàn)榉N種原因紛紛離開了K公司,他們所持的股份絕大部分都轉(zhuǎn)給了黃先生,黃先生也因此而成為K公司的法人代表。這些從K公司分離出去的人員,陸續(xù)成立了一些小公司,采用從K公司學(xué)到的技術(shù)及銷售手段,代理外國公司的保鮮設(shè)備產(chǎn)品,也獲得了不少供貨合同,這對(duì)K公司的經(jīng)營產(chǎn)生了不小的壓力。 由于市場(chǎng)競(jìng)爭,目前K公司所擁有保鮮設(shè)備市場(chǎng)份額,已從最高時(shí)的90%以上降到了60%左右,并且還有進(jìn)一步下降的可能。從K公司的內(nèi)部經(jīng)營狀況來看,員工數(shù)量也已從最多時(shí)的100余人降到了目前的60余人,公司的生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等部門之間常常為雞毛蒜皮的小事發(fā)生矛盾,要求黃先生親自出面協(xié)調(diào),致使黃先生很難像創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣將主要精力集中到公司的重要工作上去。 根據(jù)以上情況,回答以下問題:K公司成立伊始,其業(yè)務(wù)主要是代理美國S公司的分析儀器,這就是負(fù)責(zé)S公司的產(chǎn)品在中國的推廣并提供零配件及售后服務(wù)。S公司在美國同行中只是一個(gè)很小的儀器生產(chǎn)廠家,“但它畢竟是正牌的美國產(chǎn)品,這一點(diǎn)對(duì)開拓中國市場(chǎng)很重要?!备鶕?jù)這段話,可見黃先生對(duì)發(fā)展公司所作的設(shè)想,包含了以下隱含假設(shè):()。

A.中國人更加愿意購買外國的商品
B.國外的商品比國內(nèi)的商品具有更高的質(zhì)量
C.一國產(chǎn)品的整體形象會(huì)影響其中每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭力
D.把握短期商機(jī)要比把握長期商機(jī)更為重要

6.單項(xiàng)選擇題K公司經(jīng)理的困惑 國內(nèi)K公司成立1994年8月,公司有正式職員8人,都以參股形式作為公司的記名股東。公司注冊(cè)資金30萬美元,美籍華人陳先生出資額最大,為法人代表,國內(nèi)黃先生出資額第二,擔(dān)任經(jīng)理。K公司成立伊始,其業(yè)務(wù)主要是代理美國S公司的分析儀器,這就是負(fù)責(zé)S公司的產(chǎn)品在中國的推廣并提供零配件及售后服務(wù)。S公司在美國同行中只是一個(gè)很小的儀器生產(chǎn)廠家,“但它畢竟是正牌的美國產(chǎn)品,這一點(diǎn)對(duì)開拓中國市場(chǎng)很重要。”黃先生在構(gòu)思K公司的未來時(shí)經(jīng)常這么想。 K公司的人員以工科畢業(yè)的本科生及碩士研究生為主,年齡大多在30歲左右。憑著這批年富力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者及他們所擁有的技術(shù)專業(yè)背景優(yōu)勢(shì),K公司代理的S公司分析儀器在國內(nèi)很快擁有了自己的用戶。到1994年底,K公司就已向國內(nèi)的制藥廠、化工廠及大學(xué)實(shí)驗(yàn)室銷出了幾十套分析儀器,公司的營業(yè)額突破了600萬元。 K公司在中國市場(chǎng)代理S公司分析儀器的成功,危及了某些已進(jìn)入中國市場(chǎng)的國外著名大公司的利益,從而引起了這些大公司的警覺,它們開始考慮采取相應(yīng)措施。K公司的進(jìn)一步發(fā)展受到了威脅?!芭c他們展開正面競(jìng)爭,由于實(shí)力不夠,顯然不可行。所以,只有在縫隙中求生存的同時(shí),拓寬產(chǎn)品線,為公司創(chuàng)造新的生機(jī)。但愿能找到這種機(jī)會(huì)……”黃先生已經(jīng)意識(shí)到機(jī)遇對(duì)于K公司的成功來說將是非常關(guān)鍵的。 機(jī)會(huì)終于來了,K公司的合伙者們決定選擇蔬菜水果保鮮技術(shù)。他們作出這種選擇的依據(jù)是,搞綠色食品符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì),那么能夠?yàn)榫G色食品中的新鮮、高檔蔬菜水果提供保鮮的技術(shù)設(shè)備,也就一定具有很大的市場(chǎng)潛在發(fā)展價(jià)值。 正是基于上述決定,所以當(dāng)某美國商人為推廣其設(shè)備來華,談到用ZN型保鮮機(jī)作為保鮮設(shè)備建造保鮮庫時(shí),K公司的合作者們馬上感覺到這是一個(gè)很好的機(jī)遇。一方面,隨著人們生活水平的不斷提高,需要借助保鮮技術(shù)以便常年供應(yīng)某些高檔食品與果蔬;另一方面,引進(jìn)先進(jìn)的保鮮設(shè)備,通過對(duì)其技術(shù)的消化吸收,可以開發(fā)公司自己的高技術(shù)產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)真正的起飛。因此,各項(xiàng)運(yùn)作很快就緊鑼密鼓地開始了。 1995年下半年,K公司的設(shè)備安裝完畢后,就自己投資以每公斤6元的價(jià)格,先后從某水果基地購進(jìn)了3萬多公斤高檔優(yōu)質(zhì)水果,進(jìn)行保鮮儲(chǔ)存試驗(yàn)。這種水果成功地儲(chǔ)存了5個(gè)月1996年春節(jié)前后以每公斤近20元的價(jià)格在G市陸續(xù)上市,但市場(chǎng)銷售情況并不理想、老百姓不愿花這么高的價(jià)錢買這種看似土豆的水果,而高檔賓館、飯店的用量非常有限且有自己的供應(yīng)渠道。幸虧后來開拓了G市鄰近地區(qū)的巨大市場(chǎng),才給K公司帶來了生機(jī),最后公司保鮮儲(chǔ)存后的絕大部分高檔水果,都以每公斤10多元的價(jià)格賣給了這些鄰近地區(qū)的批發(fā)商 結(jié)果,除去合理的損耗及人工、設(shè)備折舊等費(fèi)用,投入產(chǎn)出基本持平。盡管高檔水果的銷售未給K公司帶來顯著的利益,但是出乎意料的是保存這些水果所使用的ZN型保鮮機(jī),卻為K公司的發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。黃先生不無感慨地說:“真沒想到,它會(huì)有那么廣的應(yīng)用領(lǐng)域,真是無心插柳柳成陰啊?!盞公司引進(jìn)的用于保存水果的ZN型保鮮機(jī),與國內(nèi)現(xiàn)有的其他同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),公司利用的自身技術(shù)力量,經(jīng)消化吸收,在此基礎(chǔ)上開發(fā)了性能更為優(yōu)越的XM型保鮮機(jī)。 1996年下半年,K公司與有關(guān)客戶簽訂了第一套XM型保鮮機(jī)生產(chǎn)供貨合同。借助于公司保鮮試驗(yàn)的現(xiàn)身說法,再加上國家有關(guān)部門的支持推廣,使得客戶對(duì)公司設(shè)備的先進(jìn)性有了比較全面的了解。整個(gè)市場(chǎng)對(duì)食品與果蔬保鮮行業(yè)發(fā)展前景一致看好,K公司生產(chǎn)的保鮮設(shè)備很快就開始在國內(nèi)市場(chǎng)打開銷路,公司的業(yè)績直線上升,完全超出了K公司合伙者們的原先估計(jì)。 K公司的成功不僅吸引了國內(nèi)同行企業(yè)的注意,也引起了美、英、法等國同行大公司的關(guān)注。一些全球知名的國外生產(chǎn)廠家,陸續(xù)開始在國內(nèi)投資辦廠,設(shè)立辦事機(jī)構(gòu),試圖瓜分中國保鮮設(shè)備應(yīng)用市場(chǎng)。由于生產(chǎn)保鮮設(shè)備方面已占了先機(jī),所以,面對(duì)這一似乎一觸即發(fā)的競(jìng)爭大戰(zhàn),K公司的合伙者們似乎并不十分在意,他們采取了多角化的做法,與其他公司合作將部分利潤投向了其他新項(xiàng)目的開發(fā),只是結(jié)果并不盡如人意。 此后,隨著公司的進(jìn)一步壯大,相互之間對(duì)公司未來發(fā)展的看法產(chǎn)生了分歧,不信任情緒開始滋生蔓延,合伙者們的創(chuàng)業(yè)激情逐漸消退。1997年上半年,當(dāng)初的合伙者因?yàn)榉N種原因紛紛離開了K公司,他們所持的股份絕大部分都轉(zhuǎn)給了黃先生,黃先生也因此而成為K公司的法人代表。這些從K公司分離出去的人員,陸續(xù)成立了一些小公司,采用從K公司學(xué)到的技術(shù)及銷售手段,代理外國公司的保鮮設(shè)備產(chǎn)品,也獲得了不少供貨合同,這對(duì)K公司的經(jīng)營產(chǎn)生了不小的壓力。 由于市場(chǎng)競(jìng)爭,目前K公司所擁有保鮮設(shè)備市場(chǎng)份額,已從最高時(shí)的90%以上降到了60%左右,并且還有進(jìn)一步下降的可能。從K公司的內(nèi)部經(jīng)營狀況來看,員工數(shù)量也已從最多時(shí)的100余人降到了目前的60余人,公司的生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等部門之間常常為雞毛蒜皮的小事發(fā)生矛盾,要求黃先生親自出面協(xié)調(diào),致使黃先生很難像創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣將主要精力集中到公司的重要工作上去。 根據(jù)以上情況,回答以下問題:K公司在決定進(jìn)入保鮮設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域時(shí),主要出于以下何種考慮?()。

A.在代理S公司分析儀器上取得了成功,從而有實(shí)力開展多角化經(jīng)營
B.通過引進(jìn)設(shè)備、消化吸收,有可能自行生產(chǎn)并開拓保鮮設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域
C.由于實(shí)力不足,決定回避在分析儀器領(lǐng)域與強(qiáng)大競(jìng)爭者的正面沖突
D.綠色食品符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢(shì),使得保鮮設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展市場(chǎng)前景良好

7.單項(xiàng)選擇題

K公司經(jīng)理的困惑 國內(nèi)K公司成立1994年8月,公司有正式職員8人,都以參股形式作為公司的記名股東。公司注冊(cè)資金30萬美元,美籍華人陳先生出資額最大,為法人代表,國內(nèi)黃先生出資額第二,擔(dān)任經(jīng)理。
K公司成立伊始,其業(yè)務(wù)主要是代理美國S公司的分析儀器,這就是負(fù)責(zé)S公司的產(chǎn)品在中國的推廣并提供零配件及售后服務(wù)。S公司在美國同行中只是一個(gè)很小的儀器生產(chǎn)廠家,“但它畢竟是正牌的美國產(chǎn)品,這一點(diǎn)對(duì)開拓中國市場(chǎng)很重要。”黃先生在構(gòu)思K公司的未來時(shí)經(jīng)常這么想。 K公司的人員以工科畢業(yè)的本科生及碩士研究生為主,年齡大多在30歲左右。憑著這批年富力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者及他們所擁有的技術(shù)專業(yè)背景優(yōu)勢(shì),K公司代理的S公司分析儀器在國內(nèi)很快擁有了自己的用戶。到1994年底,K公司就已向國內(nèi)的制藥廠、化工廠及大學(xué)實(shí)驗(yàn)室銷出了幾十套分析儀器,公司的營業(yè)額突破了600萬元。
K公司在中國市場(chǎng)代理S公司分析儀器的成功,危及了某些已進(jìn)入中國市場(chǎng)的國外著名大公司的利益,從而引起了這些大公司的警覺,它們開始考慮采取相應(yīng)措施。K公司的進(jìn)一步發(fā)展受到了威脅。“與他們展開正面競(jìng)爭,由于實(shí)力不夠,顯然不可行。所以,只有在縫隙中求生存的同時(shí),拓寬產(chǎn)品線,為公司創(chuàng)造新的生機(jī)。但愿能找到這種機(jī)會(huì)……”黃先生已經(jīng)意識(shí)到機(jī)遇對(duì)于K公司的成功來說將是非常關(guān)鍵的。 機(jī)會(huì)終于來了,K公司的合伙者們決定選擇蔬菜水果保鮮技術(shù)。他們作出這種選擇的依據(jù)是,搞綠色食品符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì),那么能夠?yàn)榫G色食品中的新鮮、高檔蔬菜水果提供保鮮的技術(shù)設(shè)備,也就一定具有很大的市場(chǎng)潛在發(fā)展價(jià)值。 正是基于上述決定,所以當(dāng)某美國商人為推廣其設(shè)備來華,談到用ZN型保鮮機(jī)作為保鮮設(shè)備建造保鮮庫時(shí),K公司的合作者們馬上感覺到這是一個(gè)很好的機(jī)遇。一方面,隨著人們生活水平的不斷提高,需要借助保鮮技術(shù)以便常年供應(yīng)某些高檔食品與果蔬;另一方面,引進(jìn)先進(jìn)的保鮮設(shè)備,通過對(duì)其技術(shù)的消化吸收,可以開發(fā)公司自己的高技術(shù)產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)真正的起飛。
因此,各項(xiàng)運(yùn)作很快就緊鑼密鼓地開始了。 1995年下半年,K公司的設(shè)備安裝完畢后,就自己投資以每公斤6元的價(jià)格,先后從某水果基地購進(jìn)了3萬多公斤高檔優(yōu)質(zhì)水果,進(jìn)行保鮮儲(chǔ)存試驗(yàn)。這種水果成功地儲(chǔ)存了5個(gè)月1996年春節(jié)前后以每公斤近20元的價(jià)格在G市陸續(xù)上市,但市場(chǎng)銷售情況并不理想、老百姓不愿花這么高的價(jià)錢買這種看似土豆的水果,而高檔賓館、飯店的用量非常有限且有自己的供應(yīng)渠道。幸虧后來開拓了G市鄰近地區(qū)的巨大市場(chǎng),才給K公司帶來了生機(jī),最后公司保鮮儲(chǔ)存后的絕大部分高檔水果,都以每公斤10多元的價(jià)格賣給了這些鄰近地區(qū)的批發(fā)商 結(jié)果,除去合理的損耗及人工、設(shè)備折舊等費(fèi)用,投入產(chǎn)出基本持平。
盡管高檔水果的銷售未給K公司帶來顯著的利益,但是出乎意料的是保存這些水果所使用的ZN型保鮮機(jī),卻為K公司的發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。黃先生不無感慨地說:“真沒想到,它會(huì)有那么廣的應(yīng)用領(lǐng)域,真是無心插柳柳成陰啊。”K公司引進(jìn)的用于保存水果的ZN型保鮮機(jī),與國內(nèi)現(xiàn)有的其他同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),公司利用的自身技術(shù)力量,經(jīng)消化吸收,在此基礎(chǔ)上開發(fā)了性能更為優(yōu)越的XM型保鮮機(jī)。 1996年下半年,K公司與有關(guān)客戶簽訂了第一套XM型保鮮機(jī)生產(chǎn)供貨合同。借助于公司保鮮試驗(yàn)的現(xiàn)身說法,再加上國家有關(guān)部門的支持推廣,使得客戶對(duì)公司設(shè)備的先進(jìn)性有了比較全面的了解。整個(gè)市場(chǎng)對(duì)食品與果蔬保鮮行業(yè)發(fā)展前景一致看好,K公司生產(chǎn)的保鮮設(shè)備很快就開始在國內(nèi)市場(chǎng)打開銷路,公司的業(yè)績直線上升,完全超出了K公司合伙者們的原先估計(jì)。 K公司的成功不僅吸引了國內(nèi)同行企業(yè)的注意,也引起了美、英、法等國同行大公司的關(guān)注。一些全球知名的國外生產(chǎn)廠家,陸續(xù)開始在國內(nèi)投資辦廠,設(shè)立辦事機(jī)構(gòu),試圖瓜分中國保鮮設(shè)備應(yīng)用市場(chǎng)。
由于生產(chǎn)保鮮設(shè)備方面已占了先機(jī),所以,面對(duì)這一似乎一觸即發(fā)的競(jìng)爭大戰(zhàn),K公司的合伙者們似乎并不十分在意,他們采取了多角化的做法,與其他公司合作將部分利潤投向了其他新項(xiàng)目的開發(fā),只是結(jié)果并不盡如人意。 此后,隨著公司的進(jìn)一步壯大,相互之間對(duì)公司未來發(fā)展的看法產(chǎn)生了分歧,不信任情緒開始滋生蔓延,合伙者們的創(chuàng)業(yè)激情逐漸消退。1997年上半年,當(dāng)初的合伙者因?yàn)榉N種原因紛紛離開了K公司,他們所持的股份絕大部分都轉(zhuǎn)給了黃先生,黃先生也因此而成為K公司的法人代表。這些從K公司分離出去的人員,陸續(xù)成立了一些小公司,采用從K公司學(xué)到的技術(shù)及銷售手段,代理外國公司的保鮮設(shè)備產(chǎn)品,也獲得了不少供貨合同,這對(duì)K公司的經(jīng)營產(chǎn)生了不小的壓力。
由于市場(chǎng)競(jìng)爭,目前K公司所擁有保鮮設(shè)備市場(chǎng)份額,已從最高時(shí)的90%以上降到了60%左右,并且還有進(jìn)一步下降的可能。從K公司的內(nèi)部經(jīng)營狀況來看,員工數(shù)量也已從最多時(shí)的100余人降到了目前的60余人,公司的生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等部門之間常常為雞毛蒜皮的小事發(fā)生矛盾,要求黃先生親自出面協(xié)調(diào),致使黃先生很難像創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣將主要精力集中到公司的重要工作上去。 根據(jù)以上情況,回答以下問題:

你認(rèn)為1994年創(chuàng)辦的K公司應(yīng)該屬于什么類型的經(jīng)濟(jì)組織?()。

A.業(yè)主制
B.合伙制
C.有限責(zé)任公司
D.兩合公司

8.問答題

某省在甲市建有C特種鋼生產(chǎn)企業(yè)、在乙市建有D特種鋼生產(chǎn)企業(yè)(以下簡稱C公司和D公司),均為國有控股公司。2004年,根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭的需要,省決定C公司和D公司合并組建成為大型特鋼集團(tuán)公司(簡稱A公司),總部設(shè)在甲市。合并后,A公司提高了競(jìng)爭實(shí)力,但許多問題亟待解決:C公司和D公司老國有體制下的大量歷史負(fù)擔(dān)同時(shí)轉(zhuǎn)移到新公司,急需消化;C公司和D公司的原有戰(zhàn)略已不能適應(yīng)合并公司的要求;為適應(yīng)公司合并后的新形勢(shì),A公司的組織、人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、營銷等諸多方面急需變革;A公司的技術(shù)改造任務(wù)比較迫切等。鑒于A公司目前的情況,A公司董事會(huì)決定聘請(qǐng)一家管理咨詢公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢。以下是A公司提供的資料:
(1)C公司基本情況??傎Y產(chǎn)32億元,凈資產(chǎn)l2億元,銷售額l4億元,凈利潤0.57億元,占地180萬平米,屬于國有劃撥工業(yè)用地,產(chǎn)權(quán)歸C公司所有。從銷售量、收入及毛利潤貢獻(xiàn)看,不銹鋼、高合金工具鋼、合金彈簧鋼、特殊碳結(jié)鋼是C公司的重點(diǎn)產(chǎn)品??蛻糁饕性跂|北、華東地區(qū),兩個(gè)地區(qū)的銷售額占總銷售額的73%。
(2)D公司基本情況。總資產(chǎn)26億元,凈資產(chǎn)10億元,銷售額ll億元,凈利潤0.4l億元,占地162萬平米,屬于國有劃撥工業(yè)用地,產(chǎn)權(quán)歸D公司所有。從銷售量、收入及毛利潤貢獻(xiàn)看,不銹鋼、高合金工具鋼、高溫合金鋼、滾珠軸承鋼、特殊碳結(jié)鋼是D公司的重點(diǎn)產(chǎn)品,客戶主要集中在東北、華東、西南地區(qū),三個(gè)地區(qū)的銷售額占總銷售額的72%。
(3)C公司與D公司比較。就生產(chǎn)能力來講,C公司的總體冶煉能力、裝備水平高于D公司;C公司的特鋼精煉能力大大強(qiáng)于D公司,主要滿足軍工市場(chǎng)需求;C公司連鑄能力、鍛造能力明顯優(yōu)于D公司。兩公司的軋制能力、配套能力基本相當(dāng),C公司的優(yōu)勢(shì)在線材及深加工材,D公司的優(yōu)勢(shì)在棒材等大中型材。
(4)A公司遷址問題。根據(jù)甲市城市總體規(guī)劃,A公司將在未來幾年內(nèi)進(jìn)行整體搬遷。甲市對(duì)國有企業(yè)搬遷改造有一定優(yōu)惠政策,如按照新的城市規(guī)劃重新在工業(yè)區(qū)劃撥工業(yè)用地,同時(shí)原有土地出讓用于商業(yè)后,政府收取的土地出讓金可按較大比例返還給本企業(yè),用于新廠房建設(shè)和技術(shù)改造。
(5)其他相關(guān)資料。
特鋼產(chǎn)品可以分為高、中、低端3類。高端產(chǎn)品包括:高合金工具鋼、高速工具鋼、不銹鋼、耐熱鋼、高溫合金鋼、精密合金鋼等;中端產(chǎn)品包括:合金結(jié)構(gòu)鋼、合金彈簧鋼、碳素工具鋼、碳素彈簧鋼、滾珠軸承鋼、合金工具鋼等;低端產(chǎn)品包括:特殊碳結(jié)鋼、一般碳結(jié)鋼等。
國內(nèi)特鋼主要有裝備工業(yè)、運(yùn)載工具、國防軍工等幾大市場(chǎng)。研究表明,未來20年我國重大裝備市場(chǎng)需求旺盛。國內(nèi)鐵礦石資源不足,主要從國外進(jìn)口,資源成本呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì);我國特鋼產(chǎn)品進(jìn)出口極不平衡,出口極少,而進(jìn)口一直呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì),目前主要以不銹鋼板材等高檔進(jìn)口產(chǎn)品彌補(bǔ)國內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不足,高端特鋼進(jìn)口占國內(nèi)市場(chǎng)份額20%;我國特鋼市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與發(fā)達(dá)國家相比尚有一定差異,高端產(chǎn)品有較大的需求空間;國家提出建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì),對(duì)資源生產(chǎn)性企業(yè)提出了節(jié)能減排的嚴(yán)格要求。
問題:
1.分析A公司發(fā)展所面臨的戰(zhàn)略問題。
2.利用SWOT方法對(duì)A公司進(jìn)行戰(zhàn)略綜合分析,給出A公司的戰(zhàn)略選擇。
3.公司合并后,A公司的現(xiàn)有產(chǎn)品戰(zhàn)略存在什么問題?應(yīng)如何調(diào)整?應(yīng)采取什么措施保證該戰(zhàn)略的實(shí)施?

9.問答題

企業(yè)案例分析(一)
戴爾公司與電腦顯示屏供應(yīng)商
戴爾公司創(chuàng)建于1984年,是美國一家以直銷方式經(jīng)銷個(gè)人電腦的電子計(jì)算機(jī)制造商,其經(jīng)營規(guī)模已迅速發(fā)展到當(dāng)前120多億美元銷售額的水平。戴爾公司是以網(wǎng)絡(luò)型組織形式來運(yùn)作的企業(yè),它聯(lián)結(jié)有許多為其供應(yīng)計(jì)算機(jī)硬件和軟件的廠商。其中有一定供應(yīng)廠商,電腦顯示屏做得非常好。戴爾公司先是花很大的力氣和投資使這家供應(yīng)商做到每百萬件產(chǎn)品中只能有1000件瑕疵品,并通過績效評(píng)估確信這家供應(yīng)商達(dá)到要求的水準(zhǔn)后,戴爾公司就完全放心地讓他們的產(chǎn)品直接打上“dell”商標(biāo),并取消了對(duì)這種供應(yīng)品的驗(yàn)收、庫存。類似的做法也發(fā)生在戴爾其他外購零部件的供應(yīng)中。
通常情況下,供應(yīng)商將供應(yīng)的零部件運(yùn)送到買方那里,經(jīng)過開箱、觸摸、重新包裝,經(jīng)驗(yàn)收合格后,產(chǎn)品組裝商便將其存放在倉庫中備用。為確保供貨不出現(xiàn)脫節(jié),公司往往要貯備未來一段時(shí)間內(nèi)可能需要的各種零部件。這是一般的商業(yè)慣例。因此,當(dāng)戴爾公司對(duì)這家電腦顯示屏供應(yīng)商說道:“這種顯示屏我們今后會(huì)購買400萬到500萬臺(tái)左右,貴公司為什么不干脆讓我們的人隨時(shí)需要、隨時(shí)提貨”的時(shí)候,商界人士無不感到驚訝,甚至以為戴爾公司瘋了。戴爾公司的經(jīng)理們則這樣認(rèn)為,開箱驗(yàn)貨和庫存零部件只是傳統(tǒng)的做法,并不是現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營所必要的步驟,遂將這些“多余的”環(huán)節(jié)給取消了。
戴爾公司的做法就是,當(dāng)物流部門從電子數(shù)據(jù)庫得知公司某日將從自己的組裝廠提出某型號(hào)電腦××部時(shí),便在早上向這家供應(yīng)商發(fā)出配額多少數(shù)量顯示屏的指令信息,這樣等到當(dāng)天傍晚時(shí)分,一組組電腦便可打包完畢分送到顧客手中。如此,不但可以節(jié)約了檢驗(yàn)和庫存成本,也加快了發(fā)貨速度,提高了服務(wù)質(zhì)量。
問題:
1.你認(rèn)為,戴爾公司對(duì)電腦顯示屏供應(yīng)廠商是否完全放棄和取消了控制?如果是,戴爾公司的經(jīng)營業(yè)績來源于哪里?如果不是,那它所采取的控制方式與傳統(tǒng)的方式有何切實(shí)的不同?
2.戴爾公司的做法對(duì)于中國的企業(yè)有適用性嗎?為什么?

10.問答題

90年代中期,隨著手機(jī)的普及,移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)空前興旺,控制這個(gè)市場(chǎng)的是兩大移動(dòng)服務(wù)商:中國移動(dòng)和中國聯(lián)通,它們賺得盆滿缽盈。而過去的行業(yè)老大中國電信,則因只能從事固定電話業(yè)務(wù)而無法分到一瓢羹。
此時(shí),曾在美國工作過的中國留學(xué)生吳鷹看到了切入的商機(jī),他把一項(xiàng)由日本人發(fā)明的PHS(流動(dòng)市話)無線技術(shù)引入到了中國。這種技術(shù)可利用已有的固定電話網(wǎng),以無線接入的方式提供無線通信服務(wù),使傳統(tǒng)意義上的電話在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍內(nèi)可隨身攜帶使用,隨時(shí)隨地接聽、撥打市內(nèi)、本地網(wǎng)和國內(nèi)、國際電話,也可方便地?fù)艽驅(qū)ず艉鸵苿?dòng)電話,是市內(nèi)電話的延伸和補(bǔ)充;它最大的弱點(diǎn)是信號(hào)差。但它卻成了中國電信曲線進(jìn)入移動(dòng)電信市場(chǎng)的“救命稻草”。而兩大移動(dòng)服務(wù)商高昂的通話服務(wù)費(fèi)用,無疑為中國電信的進(jìn)入提供了巨大的利益空間。
小靈通的主要特點(diǎn):
1、單向收費(fèi),話費(fèi)與市話標(biāo)準(zhǔn)相近;
2、有移動(dòng)性,但不能漫游;
3、采用全數(shù)字技術(shù),保密性強(qiáng);
4、采用32KADPCM語音編碼,可以支持200、300、800和WAP業(yè)務(wù);
5、手機(jī)精巧漂亮(只有80克),功率小,對(duì)身體無傷害(稱綠色手機(jī)),連續(xù)通話5~8小時(shí),待機(jī)500~800小時(shí),手機(jī)價(jià)格與GSM手機(jī)相當(dāng);
6、投資較少,每用戶平均造價(jià)約1500元(不含手機(jī));
7、可與固定電話同號(hào)。
吳鷹的UT斯達(dá)康成了PHS項(xiàng)目的設(shè)備供應(yīng)商,他為這款子機(jī)起名叫“小靈通”。1997年12月,小靈通在浙江余杭試點(diǎn)開通,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者被告知:同樣一通電話,小靈通和GSM之間價(jià)差在10倍左右!僅僅3個(gè)月,余杭的小靈通用戶數(shù)就趕上了移動(dòng)和聯(lián)通用戶的總和。小靈通很快在浙江全境普及。
隨后,中國電信在全國上百個(gè)城市同時(shí)推廣小靈通,到2001年,除了北京、上海等極少數(shù)大城市外,小靈通業(yè)務(wù)全線開通,用戶超過6000萬。
中國電信對(duì)小靈通的強(qiáng)勢(shì)推廣,自然讓設(shè)備供應(yīng)商UT斯達(dá)康獲得驚人成長。2000年UT斯達(dá)康在美國上市,2002年市值高達(dá)260億元。
2005年,中國電信決定減少在小靈通上的投資,2005年UT斯達(dá)康報(bào)虧,市值縮水九成,并被納斯達(dá)克誓告“摘牌”。2007年6月,吳鷹黯然離職。9月初,業(yè)界傳出UT斯達(dá)康有可能被收購的傳聞。
問題:
1、中國電信在小靈通營銷過程中從市場(chǎng)定位角度考慮采用的哪種定位方式?
2、試分析UT斯達(dá)康對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握方式。
3、請(qǐng)分析1997年底中國電信在移動(dòng)服務(wù)業(yè)務(wù)中的市場(chǎng)地位。
4、試分析中國電信在小靈通推出初期所采用的新產(chǎn)品價(jià)格策略。