A.迂回繞道
B.投石問(wèn)路
C.旁敲側(cè)擊
D.為人置梯

A.附帶條件交易
B.“一攬子”交易
C.部分交易
D.最優(yōu)方案交易

A.針?shù)h相對(duì)
B.以退為進(jìn)
C.以柔克剛
D.聲東擊西

A.封閉式
B.澄清式
C.強(qiáng)調(diào)式
D.探索式

A.理性
B.穩(wěn)重
C.自信
D.戰(zhàn)勝對(duì)方

A.商務(wù)談判主體
B.商務(wù)談判客體
C.商務(wù)談判目標(biāo)
D.商務(wù)談判地點(diǎn)

A.語(yǔ)言
B.價(jià)值取向
C.習(xí)俗與禮儀

A.在簽字儀式上露面的禮儀人員、接待人員，可以穿自己的工作制服或旗袍
B.男士必須要系上雙色領(lǐng)帶，以示正規(guī)
C.簽字人、助簽人以及隨員，應(yīng)當(dāng)穿著淺色西裝套裝、中山裝套裝或西服套裙
D.簽約現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)是莊重嚴(yán)肅的，手機(jī)應(yīng)調(diào)振動(dòng)

A.他們對(duì)于與談判對(duì)手建立良好的人際關(guān)系和最后的談判業(yè)績(jī)都非常關(guān)心
B.既關(guān)心談判的目的，也關(guān)心與談判對(duì)手建立良好的人際關(guān)系，但是往往將與對(duì)方建立良好的人際關(guān)系作為取得談判利益的手段
C.為了實(shí)現(xiàn)此次談判目標(biāo)，可以使用任何手段和方法
D.能成功就成功，如果不成功也無(wú)所謂，反正談判結(jié)果如何與我沒(méi)有什么關(guān)系，只要形式上我努力過(guò)就行了

A.“分擔(dān)差額”意味著差額的比例從正中分開(kāi)
B.在分段決定技巧中，低層人員負(fù)責(zé)洽談基本原則
C.“抹潤(rùn)滑油”技巧中的“潤(rùn)滑油”多指那些有價(jià)值意義但分量不太大的數(shù)字或文字條件
D.結(jié)果比較技巧通過(guò)提供兩種或兩種以上的不同選擇，引導(dǎo)對(duì)方選擇成交方案