有關A公司對B公司的收購談判因股權與人員安排問題一度陷入僵局。僵持之下，A公司借機將談判副手調往海外處理所謂“緊急事態(tài)”，并敦促重新啟動談判。
某市一工廠打算購買意大利一公司的某種生產技術和設備，派往意大利的談判小組人員有：該市主管工業(yè)副市 長、發(fā)改委主任、經委主任、該廠廠長，后談判出現重大失誤。
美國一家航空公司要在紐約建立大的航空站，想要求愛迪生電力公司提供優(yōu)惠電價，但卻遭到電力公司的拒絕，推說公共服務委員會不批準如給航空公司提供優(yōu)待電價，不肯降低電價，談判相持不下。這時，航空公司突然改變態(tài)度，聲稱若不提供優(yōu)待電價，它就撤出這一談判，自己建廠發(fā)電。此言一出，電力公司慌了神，立即請求公共服務委員會從中說情，表示愿意給予這類新用戶優(yōu)待價格。因為若失去給這家大航空公司供電，就意味著電力公司將損失一大筆錢，所以電力公司急忙改變原來傲慢的態(tài)度，表示愿意以優(yōu)惠價格供電。
在某次交易會上，我方外貿部門與一客商洽談出口業(yè)務。在第一輪談判中，客商采取各種招數來摸我們的底，羅列過時行情，故意壓低購貨的數量。我方立即中止談判，搜集相關的情報，了解到日本一家同類廠商發(fā)生重大事故停產，有了解到該產品可能有新用途。再仔細分析了這些情報以后，談判繼續(xù)開始。我方更具掌握的情報后發(fā)制人，告訴對方：我方的貨源不多；產品的需求很大；日本廠商不能供貨。對方立刻意識到我方對這場交易背景的了解程度，甘拜下風。在經過一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的價格，購買了大量該產品。
1、己方信息2、對方信息3、市場信息4、競爭者信息5、相關環(huán)境信息
美國一公司的商務代表邁克到法國去進行一場貿易談判，受到法國人的熱烈歡迎。法國人開著小車到機場迎接，然后，又把他安排在一家豪華賓館。邁克有一種賓至如歸的感覺，覺得法國人的服務水平夠棒。安排好之后，法國人似乎無意地問：“您是不是要準時搭飛機回國去呢？到時我們仍然安排這輛轎車送您去飛機場?！边~克點了點頭，并告訴了對方自己回程的日期，以便對方盡早安排。法國人掌握了邁克談判的最后期限，只有10天的時間。接下來，法方先安排邁克游覽法國的風景區(qū)，絲毫不提談判的事。直到第7天，才安排談判，但也只是泛泛地談了一些無關緊要的問題。第8天重開談判，是草草收場。第9天仍沒有實質性進展。第10天，雙方正談到關鍵問題上，來接邁克上機場的小車來了，主人建議剩下的問題在車上談。邁克進退維谷，如果不盡快作出決定，那就要白跑這一趟，如果不討價還價，似乎又不甘心。權衡利弊，為了不至于一無所獲，只好答應法方一切條件。
美國一公司的商務代表邁克到法國去進行一場貿易談判，受到法國人的熱烈歡迎。法國人開著小車到機場迎接，然后，又把他安排在一家豪華賓館。邁克有一種賓至如歸的感覺，覺得法國人的服務水平夠棒。安排好之后，法國人似乎無意地問：“您是不是要準時搭飛機回國去呢？到時我們仍然安排這輛轎車送您去飛機場。”邁克點了點頭，并告訴了對方自己回程的日期，以便對方盡早安排。法國人掌握了邁克談判的最后期限，只有10天的時間。接下來，法方先安排邁克游覽法國的風景區(qū)，絲毫不提談判的事。直到第7天，才安排談判，但也只是泛泛地談了一些無關緊要的問題。第8天重開談判，是草草收場。第9天仍沒有實質性進展。第10天，雙方正談到關鍵問題上，來接邁克上機場的小車來了，主人建議剩下的問題在車上談。邁克進退維谷，如果不盡快作出決定，那就要白跑這一趟，如果不討價還價，似乎又不甘心。權衡利弊，為了不至于一無所獲，只好答應法方一切條件。
最新試題
劣勢條件下的談判策略有（）
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
在現代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）
談判風格的作用是（）
匯報也可分為（）
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
均勢條件下的談判策略有（）
溝通對個人的好處有（）
對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。