我國(guó)某廠與美國(guó)某公司談判設(shè)備購(gòu)買生意時(shí)，美商報(bào)價(jià)218萬(wàn)美元，我方不同意，美方降至128萬(wàn)美元，我方仍不同意。美方詐怒，揚(yáng)言再降10萬(wàn)美元，118萬(wàn)美元不成交就回國(guó)。我方談判代表因?yàn)檎莆樟嗣郎探灰椎臍v史情報(bào)，所以不為美方的威脅所動(dòng)，堅(jiān)持再降。第二天，美商果真回國(guó)，我方毫不吃驚。果然，幾天后美方代表又回到中國(guó)繼續(xù)談判。我方代表亮出在國(guó)外獲取的情報(bào)——美方在兩年前以98萬(wàn)美元將同樣設(shè)備賣給以匈牙利客商。情報(bào)出示后，美方以物價(jià)上漲等理由狡辯了一番后將價(jià)格降至合理。

有關(guān)A公司對(duì)B公司的收購(gòu)談判因股權(quán)與人員安排問(wèn)題一度陷入僵局。僵持之下，A公司借機(jī)將談判副手調(diào)往海外處理所謂“緊急事態(tài)”，并敦促重新啟動(dòng)談判。

有關(guān)A公司對(duì)B公司的收購(gòu)談判因股權(quán)與人員安排問(wèn)題一度陷入僵局。僵持之下，A公司借機(jī)將談判副手調(diào)往海外處理所謂“緊急事態(tài)”，并敦促重新啟動(dòng)談判。

有關(guān)A公司對(duì)B公司的收購(gòu)談判因股權(quán)與人員安排問(wèn)題一度陷入僵局。僵持之下，A公司借機(jī)將談判副手調(diào)往海外處理所謂“緊急事態(tài)”，并敦促重新啟動(dòng)談判。

某市一工廠打算購(gòu)買意大利一公司的某種生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，派往意大利的談判小組人員有：該市主管工業(yè)副市 長(zhǎng)、發(fā)改委主任、經(jīng)委主任、該廠廠長(zhǎng)，后談判出現(xiàn)重大失誤。

某市一工廠打算購(gòu)買意大利一公司的某種生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，派往意大利的談判小組人員有：該市主管工業(yè)副市 長(zhǎng)、發(fā)改委主任、經(jīng)委主任、該廠廠長(zhǎng)，后談判出現(xiàn)重大失誤。

某市一工廠打算購(gòu)買意大利一公司的某種生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，派往意大利的談判小組人員有：該市主管工業(yè)副市 長(zhǎng)、發(fā)改委主任、經(jīng)委主任、該廠廠長(zhǎng)，后談判出現(xiàn)重大失誤。

美國(guó)一家航空公司要在紐約建立大的航空站，想要求愛(ài)迪生電力公司提供優(yōu)惠電價(jià)，但卻遭到電力公司的拒絕，推說(shuō)公共服務(wù)委員會(huì)不批準(zhǔn)如給航空公司提供優(yōu)待電價(jià)，不肯降低電價(jià)，談判相持不下。
這時(shí)，航空公司突然改變態(tài)度，聲稱若不提供優(yōu)待電價(jià)，它就撤出這一談判，自己建廠發(fā)電。此言一出，電力公司慌了神，立即請(qǐng)求公共服務(wù)委員會(huì)從中說(shuō)情，表示愿意給予這類新用戶優(yōu)待價(jià)格。因?yàn)槿羰ソo這家大航空公司供電，就意味著電力公司將損失一大筆錢，所以電力公司急忙改變?cè)瓉?lái)傲慢的態(tài)度，表示愿意以優(yōu)惠價(jià)格供電。

美國(guó)一家航空公司要在紐約建立大的航空站，想要求愛(ài)迪生電力公司提供優(yōu)惠電價(jià)，但卻遭到電力公司的拒絕，推說(shuō)公共服務(wù)委員會(huì)不批準(zhǔn)如給航空公司提供優(yōu)待電價(jià)，不肯降低電價(jià)，談判相持不下。
這時(shí)，航空公司突然改變態(tài)度，聲稱若不提供優(yōu)待電價(jià)，它就撤出這一談判，自己建廠發(fā)電。此言一出，電力公司慌了神，立即請(qǐng)求公共服務(wù)委員會(huì)從中說(shuō)情，表示愿意給予這類新用戶優(yōu)待價(jià)格。因?yàn)槿羰ソo這家大航空公司供電，就意味著電力公司將損失一大筆錢，所以電力公司急忙改變?cè)瓉?lái)傲慢的態(tài)度，表示愿意以優(yōu)惠價(jià)格供電。

在某次交易會(huì)上，我方外貿(mào)部門與一客商洽談出口業(yè)務(wù)。在第一輪談判中，客商采取各種招數(shù)來(lái)摸我們的底，羅列過(guò)時(shí)行情，故意壓低購(gòu)貨的數(shù)量。我方立即中止談判，搜集相關(guān)的情報(bào)，了解到日本一家同類廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn)，有了解到該產(chǎn)品可能有新用途。再仔細(xì)分析了這些情報(bào)以后，談判繼續(xù)開(kāi)始。我方更具掌握的情報(bào)后發(fā)制人，告訴對(duì)方：我方的貨源不多；產(chǎn)品的需求很大；日本廠商不能供貨。對(duì)方立刻意識(shí)到我方對(duì)這場(chǎng)交易背景的了解程度，甘拜下風(fēng)。在經(jīng)過(guò)一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的價(jià)格，購(gòu)買了大量該產(chǎn)品。