判斷題思想重視、態(tài)度積極、合理計劃和有效組織安排，才能確保旅游促銷的效果。

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3.多項選擇題旅游者購買的旅游商品的動機主要有（）

A.紀念動機
B.饋贈動機
C.名利動機
D.實用動機和癖好動機

4.多項選擇題導游人員在進行旅游購物促銷時，除了應用好AIDA原則，導游人員還應注意一些促銷細節(jié)。（）

A.忌諱講完隨即進店
B.實事求是地介紹商品
C.不要過分推銷
D.多次重復介紹，引起關注

5.多項選擇題旅游購物促銷服務要點（）

A.有備而行
B.按需促銷
C.方式得當
D.科學誘導

6.多項選擇題導游人員在旅游購物活動中的作用有（）

A.引導作用
B.參謀作用
C.維權作用
D.決策作用

7.多項選擇題景點促銷服務的要點有哪些？（）

A.掌握景點信息
B.推薦合適景點
C.聯(lián)系落實安排
D.收集反饋信息

8.多項選擇題景點促銷的作用有哪些？（）

A.充實行程并豐富生活
B.宣傳新點并促進經(jīng)濟
C.增強經(jīng)歷并愉悅身心
D.導游個人可獲得額外收益

9.多項選擇題自費項目促銷服務要點（）

A.熟悉有關自費項目
B.實現(xiàn)說明費用事宜
C.妥善安排自費活動
D.保障安全防范到位

10.多項選擇題自費項目的促銷必須具備以下哪些條件：（）

A.保質(zhì)保量地完成了旅游接待計劃和不得影響正常的行為安排
B.保證有足夠的空閑時間進行自費項目的消費
C.征得地方接待旅行社經(jīng)理及到有團隊領隊、全陪和客人的同意
D.旅游者必須是自愿參加