有一位陸軍上校，每次他買西裝時(shí)，總會厚著臉皮向店員要一條免費(fèi)的領(lǐng)帶。20年來，他跑遍全球各地，積累了好多免費(fèi)領(lǐng)帶，據(jù)他說，他從沒有失手過，索取贈品一般都會有收獲，反正就算得不到一頓晚餐，得到一個三明治也行。
為什么“索取贈品”的技巧會這么有效呢？因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都沒有什么耐性，總希望盡快結(jié)束眼下的交易，好接待下一名顧客?；蛟S更重要的一點(diǎn)就是和整個交易價(jià)格相比，贈品實(shí)在算不了什么。店員心想，售貨單已經(jīng)寫好了，衣料上也畫好樣子了，總不能因?yàn)橐粭l領(lǐng)帶把這筆生意丟了吧，萬一不送給他領(lǐng)帶，他掉頭就走怎么辦？店員覺得冒這個風(fēng)險(xiǎn)不值，于是就送了他實(shí)際成本很低的領(lǐng)帶，套在上校的脖子上。

在艾柯卡著手拯救克萊斯勒的過程中，他感到必須壓低員工的工資。他首先降低了高級職員工資的10%，自己的年薪也從36萬美元減到10萬美元。隨后他對工會領(lǐng)導(dǎo)人說：“17美元一個鐘頭的活有的是，20美元的一件也沒有。現(xiàn)在好比我拿著手槍頂著你們的腦袋，你們還是聰明點(diǎn)?！惫创饝?yīng)艾柯卡的條件，雙方僵持了一年，最后，迫使艾柯卡發(fā)出了最后通牒。一天晚上10點(diǎn)鐘，艾柯卡找到了工會談判委員會，對他們說：“明天早晨以前，你們非作出決定不可。如果你們不幫我的忙，我也要你們不好受。明天上午我就宣布公司破產(chǎn)，你們還可以考慮8小時(shí)，怎么辦好，你們看著辦吧！”最后，迫于最后通牒的壓力，工會答應(yīng)了艾柯卡的要求。

在艾柯卡著手拯救克萊斯勒的過程中，他感到必須壓低員工的工資。他首先降低了高級職員工資的10%，自己的年薪也從36萬美元減到10萬美元。隨后他對工會領(lǐng)導(dǎo)人說：“17美元一個鐘頭的活有的是，20美元的一件也沒有?，F(xiàn)在好比我拿著手槍頂著你們的腦袋，你們還是聰明點(diǎn)?！惫创饝?yīng)艾柯卡的條件，雙方僵持了一年，最后，迫使艾柯卡發(fā)出了最后通牒。一天晚上10點(diǎn)鐘，艾柯卡找到了工會談判委員會，對他們說：“明天早晨以前，你們非作出決定不可。如果你們不幫我的忙，我也要你們不好受。明天上午我就宣布公司破產(chǎn)，你們還可以考慮8小時(shí)，怎么辦好，你們看著辦吧！”最后，迫于最后通牒的壓力，工會答應(yīng)了艾柯卡的要求。

我國某廠與美國某公司談判設(shè)備購買生意時(shí)，美商報(bào)價(jià)218萬美元，我方不同意，美方降至128萬美元，我方仍不同意。美方詐怒，揚(yáng)言再降10萬美元，118萬美元不成交就回國。我方談判代表因?yàn)檎莆樟嗣郎探灰椎臍v史情報(bào)，所以不為美方的威脅所動，堅(jiān)持再降。第二天，美商果真回國，我方毫不吃驚。果然，幾天后美方代表又回到中國繼續(xù)談判。我方代表亮出在國外獲取的情報(bào)——美方在兩年前以98萬美元將同樣設(shè)備賣給以匈牙利客商。情報(bào)出示后，美方以物價(jià)上漲等理由狡辯了一番后將價(jià)格降至合理。

有關(guān)A公司對B公司的收購談判因股權(quán)與人員安排問題一度陷入僵局。僵持之下，A公司借機(jī)將談判副手調(diào)往海外處理所謂“緊急事態(tài)”，并敦促重新啟動談判。

有關(guān)A公司對B公司的收購談判因股權(quán)與人員安排問題一度陷入僵局。僵持之下，A公司借機(jī)將談判副手調(diào)往海外處理所謂“緊急事態(tài)”，并敦促重新啟動談判。

有關(guān)A公司對B公司的收購談判因股權(quán)與人員安排問題一度陷入僵局。僵持之下，A公司借機(jī)將談判副手調(diào)往海外處理所謂“緊急事態(tài)”，并敦促重新啟動談判。

某市一工廠打算購買意大利一公司的某種生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，派往意大利的談判小組人員有：該市主管工業(yè)副市 長、發(fā)改委主任、經(jīng)委主任、該廠廠長，后談判出現(xiàn)重大失誤。

某市一工廠打算購買意大利一公司的某種生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，派往意大利的談判小組人員有：該市主管工業(yè)副市 長、發(fā)改委主任、經(jīng)委主任、該廠廠長，后談判出現(xiàn)重大失誤。

某市一工廠打算購買意大利一公司的某種生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，派往意大利的談判小組人員有：該市主管工業(yè)副市 長、發(fā)改委主任、經(jīng)委主任、該廠廠長，后談判出現(xiàn)重大失誤。