單項選擇題吹毛求疵策略最適合在商務談判的（）運用。

A.開局階段
B.磋商階段
C.結(jié)束階段
D.讓步階段


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1.單項選擇題商務談判中理想的報價方式是（）。

A.書面報價
B.口頭報價
C.書面報價或口頭報價
D.書面報價為主，口頭報價為補充

2.單項選擇題選擇贊美目標的基本原則是（）。

A.熱情洋溢
B.求同存異
C.投其所好
D.態(tài)度真誠

3.單項選擇題協(xié)商式開局策略適用于（）。

A.高調(diào)氣氛或低調(diào)氣氛
B.高調(diào)氣氛或自然氣氛
C.低調(diào)氣氛或自然氣氛
D.高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛或自然氣氛

4.單項選擇題為在談判中達成一致意見，最理想的話題是（）。

A.單刀直入的話題
B.輕松愉快的話題
C.抓住談判問題的中心話題
D.敏感性的話題

5.單項選擇題最優(yōu)期望目標是指（）。

A.談判者的理想目標
B.談判者必須要達成的目標
C.談判者能接受的目標
D.談判雙方都滿意的目標

6.單項選擇題一般來說在談判時間的選擇上應注意（）。

A.在準備不充分時應隨機應變
B.避免在情緒低落時進行談判
C.如是賣方談判者，應避開賣方市場
D.在用餐時進行談判有利于達成談判

7.單項選擇題關于模擬談判，下列說法正確的是（）。

A.模擬談判是商務談判的必備環(huán)節(jié)
B.模擬談判是真實談判的預演，是談判準備工作的最后一項內(nèi)容
C.模擬談判是談判雙方在正式談判前所進行的非正式談判
D.模擬談判的參與人員必須是有職務、地位或只會隨聲附和的人

8.單項選擇題關于客場談判，下列說法錯誤的是（）。

A.由于與公司本 部相距遙遠，某些信息的傳遞、資料的獲取比較困難，某些重要問題也不易及時磋商
B.談判人員對當?shù)丨h(huán)境、氣候、風俗、飲食等方面會出現(xiàn)不適應，再加上旅途勞累、時差等因素，會使談判人員身體狀況受到不利影響
C.通常被相互關系不融洽、信任程度不高的談判雙方所選用
D.在談判場所和談判日程的安排等方面處于被動地位

9.單項選擇題下列有關主場談判的說法錯誤的是（）。

A.談判者在家門口談判，心理上有一種安全感和優(yōu)越感，增強了談判的信心
B.乙方談判者不需要耗費精力去適應新的地理、社會文化環(huán)境
C.可以選擇己方較為熟悉的談判場所進行談判，按照自身的文化習慣和喜好布置談判場所
D.在高層領導規(guī)定的職責范圍之內(nèi)，更有利于發(fā)揮談判人員的主觀能動性，減少談判人員的依賴性

10.單項選擇題下列不屬于模擬商務談判需要人選的是（）。

A.知識型人員
B.預見型人員
C.創(chuàng)新型人員
D.求實型人員