單項選擇題為在談判中達成一致意見，最理想的話題是（）。

A.單刀直入的話題
B.輕松愉快的話題
C.抓住談判問題的中心話題
D.敏感性的話題


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1.單項選擇題最優(yōu)期望目標(biāo)是指（）。

A.談判者的理想目標(biāo)
B.談判者必須要達成的目標(biāo)
C.談判者能接受的目標(biāo)
D.談判雙方都滿意的目標(biāo)

2.單項選擇題一般來說在談判時間的選擇上應(yīng)注意（）。

A.在準(zhǔn)備不充分時應(yīng)隨機應(yīng)變
B.避免在情緒低落時進行談判
C.如是賣方談判者，應(yīng)避開賣方市場
D.在用餐時進行談判有利于達成談判

3.單項選擇題關(guān)于模擬談判，下列說法正確的是（）。

A.模擬談判是商務(wù)談判的必備環(huán)節(jié)
B.模擬談判是真實談判的預(yù)演，是談判準(zhǔn)備工作的最后一項內(nèi)容
C.模擬談判是談判雙方在正式談判前所進行的非正式談判
D.模擬談判的參與人員必須是有職務(wù)、地位或只會隨聲附和的人

4.單項選擇題關(guān)于客場談判，下列說法錯誤的是（）。

A.由于與公司本 部相距遙遠(yuǎn)，某些信息的傳遞、資料的獲取比較困難，某些重要問題也不易及時磋商
B.談判人員對當(dāng)?shù)丨h(huán)境、氣候、風(fēng)俗、飲食等方面會出現(xiàn)不適應(yīng)，再加上旅途勞累、時差等因素，會使談判人員身體狀況受到不利影響
C.通常被相互關(guān)系不融洽、信任程度不高的談判雙方所選用
D.在談判場所和談判日程的安排等方面處于被動地位

5.單項選擇題下列有關(guān)主場談判的說法錯誤的是（）。

A.談判者在家門口談判，心理上有一種安全感和優(yōu)越感，增強了談判的信心
B.乙方談判者不需要耗費精力去適應(yīng)新的地理、社會文化環(huán)境
C.可以選擇己方較為熟悉的談判場所進行談判，按照自身的文化習(xí)慣和喜好布置談判場所
D.在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的職責(zé)范圍之內(nèi)，更有利于發(fā)揮談判人員的主觀能動性，減少談判人員的依賴性

6.單項選擇題下列不屬于模擬商務(wù)談判需要人選的是（）。

A.知識型人員
B.預(yù)見型人員
C.創(chuàng)新型人員
D.求實型人員

7.單項選擇題關(guān)于談判組長的說法，正確的是（）。

A.談判組長就是談判主談人
B.談判組長肩負(fù)著談判目標(biāo)實施任務(wù)
C.談判組長一般由總經(jīng)理擔(dān)任
D.談判組長可以隨意否定主談人的論述

8.單項選擇題下列選項中不屬于對商務(wù)談判人員約束的是（）。

A.法律約束
B.道德約束
C.責(zé)任約束
D.行政約束

9.單項選擇題下列關(guān)于談判的說法不正確的是（）。

A.通過談判人們可以滿足需要
B.談判就是協(xié)商
C.贏一贏式談判雙方各占有50%的談判成果
D.談判無處不在

10.單項選擇題人們進行商務(wù)談判的目的是（）。

A.滿足需要
B.獲得經(jīng)濟利益
C.建立良好關(guān)系
D.優(yōu)化成本