單項(xiàng)選擇題協(xié)商式開局策略適用于（）。

A.高調(diào)氣氛或低調(diào)氣氛
B.高調(diào)氣氛或自然氣氛
C.低調(diào)氣氛或自然氣氛
D.高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛或自然氣氛


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1.單項(xiàng)選擇題為在談判中達(dá)成一致意見，最理想的話題是（）。

A.單刀直入的話題
B.輕松愉快的話題
C.抓住談判問題的中心話題
D.敏感性的話題

2.單項(xiàng)選擇題最優(yōu)期望目標(biāo)是指（）。

A.談判者的理想目標(biāo)
B.談判者必須要達(dá)成的目標(biāo)
C.談判者能接受的目標(biāo)
D.談判雙方都滿意的目標(biāo)

3.單項(xiàng)選擇題一般來說在談判時(shí)間的選擇上應(yīng)注意（）。

A.在準(zhǔn)備不充分時(shí)應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變
B.避免在情緒低落時(shí)進(jìn)行談判
C.如是賣方談判者，應(yīng)避開賣方市場(chǎng)
D.在用餐時(shí)進(jìn)行談判有利于達(dá)成談判

4.單項(xiàng)選擇題關(guān)于模擬談判，下列說法正確的是（）。

A.模擬談判是商務(wù)談判的必備環(huán)節(jié)
B.模擬談判是真實(shí)談判的預(yù)演，是談判準(zhǔn)備工作的最后一項(xiàng)內(nèi)容
C.模擬談判是談判雙方在正式談判前所進(jìn)行的非正式談判
D.模擬談判的參與人員必須是有職務(wù)、地位或只會(huì)隨聲附和的人

5.單項(xiàng)選擇題關(guān)于客場(chǎng)談判，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A.由于與公司本 部相距遙遠(yuǎn)，某些信息的傳遞、資料的獲取比較困難，某些重要問題也不易及時(shí)磋商
B.談判人員對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境、氣候、風(fēng)俗、飲食等方面會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)，再加上旅途勞累、時(shí)差等因素，會(huì)使談判人員身體狀況受到不利影響
C.通常被相互關(guān)系不融洽、信任程度不高的談判雙方所選用
D.在談判場(chǎng)所和談判日程的安排等方面處于被動(dòng)地位

6.單項(xiàng)選擇題下列有關(guān)主場(chǎng)談判的說法錯(cuò)誤的是（）。

A.談判者在家門口談判，心理上有一種安全感和優(yōu)越感，增強(qiáng)了談判的信心
B.乙方談判者不需要耗費(fèi)精力去適應(yīng)新的地理、社會(huì)文化環(huán)境
C.可以選擇己方較為熟悉的談判場(chǎng)所進(jìn)行談判，按照自身的文化習(xí)慣和喜好布置談判場(chǎng)所
D.在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的職責(zé)范圍之內(nèi)，更有利于發(fā)揮談判人員的主觀能動(dòng)性，減少談判人員的依賴性

7.單項(xiàng)選擇題下列不屬于模擬商務(wù)談判需要人選的是（）。

A.知識(shí)型人員
B.預(yù)見型人員
C.創(chuàng)新型人員
D.求實(shí)型人員

8.單項(xiàng)選擇題關(guān)于談判組長(zhǎng)的說法，正確的是（）。

A.談判組長(zhǎng)就是談判主談人
B.談判組長(zhǎng)肩負(fù)著談判目標(biāo)實(shí)施任務(wù)
C.談判組長(zhǎng)一般由總經(jīng)理擔(dān)任
D.談判組長(zhǎng)可以隨意否定主談人的論述

9.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中不屬于對(duì)商務(wù)談判人員約束的是（）。

A.法律約束
B.道德約束
C.責(zé)任約束
D.行政約束

10.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于談判的說法不正確的是（）。

A.通過談判人們可以滿足需要
B.談判就是協(xié)商
C.贏一贏式談判雙方各占有50%的談判成果
D.談判無處不在