A.熱情洋溢
B.求同存異
C.投其所好
D.態(tài)度真誠

A.高調(diào)氣氛或低調(diào)氣氛
B.高調(diào)氣氛或自然氣氛
C.低調(diào)氣氛或自然氣氛
D.高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛或自然氣氛

A.單刀直入的話題
B.輕松愉快的話題
C.抓住談判問題的中心話題
D.敏感性的話題

A.談判者的理想目標(biāo)
B.談判者必須要達(dá)成的目標(biāo)
C.談判者能接受的目標(biāo)
D.談判雙方都滿意的目標(biāo)

A.在準(zhǔn)備不充分時(shí)應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變
B.避免在情緒低落時(shí)進(jìn)行談判
C.如是賣方談判者，應(yīng)避開賣方市場(chǎng)
D.在用餐時(shí)進(jìn)行談判有利于達(dá)成談判

A.模擬談判是商務(wù)談判的必備環(huán)節(jié)
B.模擬談判是真實(shí)談判的預(yù)演，是談判準(zhǔn)備工作的最后一項(xiàng)內(nèi)容
C.模擬談判是談判雙方在正式談判前所進(jìn)行的非正式談判
D.模擬談判的參與人員必須是有職務(wù)、地位或只會(huì)隨聲附和的人

A.由于與公司本 部相距遙遠(yuǎn)，某些信息的傳遞、資料的獲取比較困難，某些重要問題也不易及時(shí)磋商
B.談判人員對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境、氣候、風(fēng)俗、飲食等方面會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)，再加上旅途勞累、時(shí)差等因素，會(huì)使談判人員身體狀況受到不利影響
C.通常被相互關(guān)系不融洽、信任程度不高的談判雙方所選用
D.在談判場(chǎng)所和談判日程的安排等方面處于被動(dòng)地位

A.談判者在家門口談判，心理上有一種安全感和優(yōu)越感，增強(qiáng)了談判的信心
B.乙方談判者不需要耗費(fèi)精力去適應(yīng)新的地理、社會(huì)文化環(huán)境
C.可以選擇己方較為熟悉的談判場(chǎng)所進(jìn)行談判，按照自身的文化習(xí)慣和喜好布置談判場(chǎng)所
D.在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的職責(zé)范圍之內(nèi)，更有利于發(fā)揮談判人員的主觀能動(dòng)性，減少談判人員的依賴性

A.知識(shí)型人員
B.預(yù)見型人員
C.創(chuàng)新型人員
D.求實(shí)型人員

A.談判組長就是談判主談人
B.談判組長肩負(fù)著談判目標(biāo)實(shí)施任務(wù)
C.談判組長一般由總經(jīng)理擔(dān)任
D.談判組長可以隨意否定主談人的論述