單項(xiàng)選擇題在下列讓步模式中，如果有80元的讓步空間，對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)最適宜的讓步模式是（）。

A.【0—0—0—80】
B.【35-26-16-3】
C.【20-20-20-20】
D.【45-30-0-5】


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1.單項(xiàng)選擇題在一方報(bào)完價(jià)之后，另一方比較講究策略的做法是（）。

A.馬上還價(jià)
B.置之不理、轉(zhuǎn)移話題
C.請(qǐng)對(duì)方做出價(jià)格解釋
D.亮出己方的價(jià)格條件

2.單項(xiàng)選擇題吹毛求疵策略最適合在商務(wù)談判的（）運(yùn)用。

A.開(kāi)局階段
B.磋商階段
C.結(jié)束階段
D.讓步階段

3.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中理想的報(bào)價(jià)方式是（）。

A.書(shū)面報(bào)價(jià)
B.口頭報(bào)價(jià)
C.書(shū)面報(bào)價(jià)或口頭報(bào)價(jià)
D.書(shū)面報(bào)價(jià)為主，口頭報(bào)價(jià)為補(bǔ)充

4.單項(xiàng)選擇題選擇贊美目標(biāo)的基本原則是（）。

A.熱情洋溢
B.求同存異
C.投其所好
D.態(tài)度真誠(chéng)

5.單項(xiàng)選擇題協(xié)商式開(kāi)局策略適用于（）。

A.高調(diào)氣氛或低調(diào)氣氛
B.高調(diào)氣氛或自然氣氛
C.低調(diào)氣氛或自然氣氛
D.高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛或自然氣氛

6.單項(xiàng)選擇題為在談判中達(dá)成一致意見(jiàn)，最理想的話題是（）。

A.單刀直入的話題
B.輕松愉快的話題
C.抓住談判問(wèn)題的中心話題
D.敏感性的話題

7.單項(xiàng)選擇題最優(yōu)期望目標(biāo)是指（）。

A.談判者的理想目標(biāo)
B.談判者必須要達(dá)成的目標(biāo)
C.談判者能接受的目標(biāo)
D.談判雙方都滿意的目標(biāo)

8.單項(xiàng)選擇題一般來(lái)說(shuō)在談判時(shí)間的選擇上應(yīng)注意（）。

A.在準(zhǔn)備不充分時(shí)應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變
B.避免在情緒低落時(shí)進(jìn)行談判
C.如是賣(mài)方談判者，應(yīng)避開(kāi)賣(mài)方市場(chǎng)
D.在用餐時(shí)進(jìn)行談判有利于達(dá)成談判

9.單項(xiàng)選擇題關(guān)于模擬談判，下列說(shuō)法正確的是（）。

A.模擬談判是商務(wù)談判的必備環(huán)節(jié)
B.模擬談判是真實(shí)談判的預(yù)演，是談判準(zhǔn)備工作的最后一項(xiàng)內(nèi)容
C.模擬談判是談判雙方在正式談判前所進(jìn)行的非正式談判
D.模擬談判的參與人員必須是有職務(wù)、地位或只會(huì)隨聲附和的人

10.單項(xiàng)選擇題關(guān)于客場(chǎng)談判，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.由于與公司本 部相距遙遠(yuǎn)，某些信息的傳遞、資料的獲取比較困難，某些重要問(wèn)題也不易及時(shí)磋商
B.談判人員對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境、氣候、風(fēng)俗、飲食等方面會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)，再加上旅途勞累、時(shí)差等因素，會(huì)使談判人員身體狀況受到不利影響
C.通常被相互關(guān)系不融洽、信任程度不高的談判雙方所選用
D.在談判場(chǎng)所和談判日程的安排等方面處于被動(dòng)地位