單項(xiàng)選擇題在一方報(bào)完價之后，另一方比較講究策略的做法是（）。

A.馬上還價
B.置之不理、轉(zhuǎn)移話題
C.請對方做出價格解釋
D.亮出己方的價格條件


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1.單項(xiàng)選擇題吹毛求疵策略最適合在商務(wù)談判的（）運(yùn)用。

A.開局階段
B.磋商階段
C.結(jié)束階段
D.讓步階段

2.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中理想的報(bào)價方式是（）。

A.書面報(bào)價
B.口頭報(bào)價
C.書面報(bào)價或口頭報(bào)價
D.書面報(bào)價為主，口頭報(bào)價為補(bǔ)充

3.單項(xiàng)選擇題選擇贊美目標(biāo)的基本原則是（）。

A.熱情洋溢
B.求同存異
C.投其所好
D.態(tài)度真誠

4.單項(xiàng)選擇題協(xié)商式開局策略適用于（）。

A.高調(diào)氣氛或低調(diào)氣氛
B.高調(diào)氣氛或自然氣氛
C.低調(diào)氣氛或自然氣氛
D.高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛或自然氣氛

5.單項(xiàng)選擇題為在談判中達(dá)成一致意見，最理想的話題是（）。

A.單刀直入的話題
B.輕松愉快的話題
C.抓住談判問題的中心話題
D.敏感性的話題

6.單項(xiàng)選擇題最優(yōu)期望目標(biāo)是指（）。

A.談判者的理想目標(biāo)
B.談判者必須要達(dá)成的目標(biāo)
C.談判者能接受的目標(biāo)
D.談判雙方都滿意的目標(biāo)

7.單項(xiàng)選擇題一般來說在談判時間的選擇上應(yīng)注意（）。

A.在準(zhǔn)備不充分時應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變
B.避免在情緒低落時進(jìn)行談判
C.如是賣方談判者，應(yīng)避開賣方市場
D.在用餐時進(jìn)行談判有利于達(dá)成談判

8.單項(xiàng)選擇題關(guān)于模擬談判，下列說法正確的是（）。

A.模擬談判是商務(wù)談判的必備環(huán)節(jié)
B.模擬談判是真實(shí)談判的預(yù)演，是談判準(zhǔn)備工作的最后一項(xiàng)內(nèi)容
C.模擬談判是談判雙方在正式談判前所進(jìn)行的非正式談判
D.模擬談判的參與人員必須是有職務(wù)、地位或只會隨聲附和的人

9.單項(xiàng)選擇題關(guān)于客場談判，下列說法錯誤的是（）。

A.由于與公司本 部相距遙遠(yuǎn)，某些信息的傳遞、資料的獲取比較困難，某些重要問題也不易及時磋商
B.談判人員對當(dāng)?shù)丨h(huán)境、氣候、風(fēng)俗、飲食等方面會出現(xiàn)不適應(yīng)，再加上旅途勞累、時差等因素，會使談判人員身體狀況受到不利影響
C.通常被相互關(guān)系不融洽、信任程度不高的談判雙方所選用
D.在談判場所和談判日程的安排等方面處于被動地位

10.單項(xiàng)選擇題下列有關(guān)主場談判的說法錯誤的是（）。

A.談判者在家門口談判，心理上有一種安全感和優(yōu)越感，增強(qiáng)了談判的信心
B.乙方談判者不需要耗費(fèi)精力去適應(yīng)新的地理、社會文化環(huán)境
C.可以選擇己方較為熟悉的談判場所進(jìn)行談判，按照自身的文化習(xí)慣和喜好布置談判場所
D.在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的職責(zé)范圍之內(nèi)，更有利于發(fā)揮談判人員的主觀能動性，減少談判人員的依賴性