杰克一行應邀從美國來到東京，他們將就本公司生產的靛藍粉同日商洽談銷售協(xié)議。談判開始了，日商見杰克不到30歲，頗為輕視。幾個回合下來，日商發(fā)現(xiàn)年輕的杰克竟是一個談判老手，他守住每噸12000美元的報價，半點也不肯讓步。無論日商怎樣說服，杰克換一個提法，換一個角度，還是原來的價格。沒想到對手竟如此棘手。日商決定中止談判，采用拖延戰(zhàn)術。歸期快到了，如果毫無結果，杰克回去肯定不好交差。杰克雖然心中著急，但看上去若無其事。他有把握認定，日商必定簽訂協(xié)議，因為這批靛藍粉是日商急需的原料。在最后一天的談判中，日商還是不肯讓步，杰克最后說：“在日本的生意不做了，明天我們將飛往中國，那里靛藍粉搶手的很。先生們，明天機場見！”說完，杰克就回到下榻的旅館。晚飯后，日商終于沉不住氣了，打電話來要求再談一次。杰克這時才亮出底牌：“我們公司愿意與貴公司合作。這樣吧，每噸10800美元！”日商無話可說，當即簽訂了近十萬美元的訂貨合同。第二天臨起飛前半小時，另一家公司又簽訂了76萬美元的合同，杰克滿載而歸。

杰克一行應邀從美國來到東京，他們將就本公司生產的靛藍粉同日商洽談銷售協(xié)議。談判開始了，日商見杰克不到30歲，頗為輕視。幾個回合下來，日商發(fā)現(xiàn)年輕的杰克竟是一個談判老手，他守住每噸12000美元的報價，半點也不肯讓步。無論日商怎樣說服，杰克換一個提法，換一個角度，還是原來的價格。沒想到對手竟如此棘手。日商決定中止談判，采用拖延戰(zhàn)術。歸期快到了，如果毫無結果，杰克回去肯定不好交差。杰克雖然心中著急，但看上去若無其事。他有把握認定，日商必定簽訂協(xié)議，因為這批靛藍粉是日商急需的原料。在最后一天的談判中，日商還是不肯讓步，杰克最后說：“在日本的生意不做了，明天我們將飛往中國，那里靛藍粉搶手的很。先生們，明天機場見！”說完，杰克就回到下榻的旅館。晚飯后，日商終于沉不住氣了，打電話來要求再談一次。杰克這時才亮出底牌：“我們公司愿意與貴公司合作。這樣吧，每噸10800美元！”日商無話可說，當即簽訂了近十萬美元的訂貨合同。第二天臨起飛前半小時，另一家公司又簽訂了76萬美元的合同，杰克滿載而歸。

杰克一行應邀從美國來到東京，他們將就本公司生產的靛藍粉同日商洽談銷售協(xié)議。談判開始了，日商見杰克不到30歲，頗為輕視。幾個回合下來，日商發(fā)現(xiàn)年輕的杰克竟是一個談判老手，他守住每噸12000美元的報價，半點也不肯讓步。無論日商怎樣說服，杰克換一個提法，換一個角度，還是原來的價格。沒想到對手竟如此棘手。日商決定中止談判，采用拖延戰(zhàn)術。歸期快到了，如果毫無結果，杰克回去肯定不好交差。杰克雖然心中著急，但看上去若無其事。他有把握認定，日商必定簽訂協(xié)議，因為這批靛藍粉是日商急需的原料。在最后一天的談判中，日商還是不肯讓步，杰克最后說：“在日本的生意不做了，明天我們將飛往中國，那里靛藍粉搶手的很。先生們，明天機場見！”說完，杰克就回到下榻的旅館。晚飯后，日商終于沉不住氣了，打電話來要求再談一次。杰克這時才亮出底牌：“我們公司愿意與貴公司合作。這樣吧，每噸10800美元！”日商無話可說，當即簽訂了近十萬美元的訂貨合同。第二天臨起飛前半小時，另一家公司又簽訂了76萬美元的合同，杰克滿載而歸。

有一位陸軍上校，每次他買西裝時，總會厚著臉皮向店員要一條免費的領帶。20年來，他跑遍全球各地，積累了好多免費領帶，據(jù)他說，他從沒有失手過，索取贈品一般都會有收獲，反正就算得不到一頓晚餐，得到一個三明治也行。
為什么“索取贈品”的技巧會這么有效呢？因為大多數(shù)人都沒有什么耐性，總希望盡快結束眼下的交易，好接待下一名顧客。或許更重要的一點就是和整個交易價格相比，贈品實在算不了什么。店員心想，售貨單已經寫好了，衣料上也畫好樣子了，總不能因為一條領帶把這筆生意丟了吧，萬一不送給他領帶，他掉頭就走怎么辦？店員覺得冒這個風險不值，于是就送了他實際成本很低的領帶，套在上校的脖子上。

在艾柯卡著手拯救克萊斯勒的過程中，他感到必須壓低員工的工資。他首先降低了高級職員工資的10%，自己的年薪也從36萬美元減到10萬美元。隨后他對工會領導人說：“17美元一個鐘頭的活有的是，20美元的一件也沒有。現(xiàn)在好比我拿著手槍頂著你們的腦袋，你們還是聰明點?！惫创饝驴ǖ臈l件，雙方僵持了一年，最后，迫使艾柯卡發(fā)出了最后通牒。一天晚上10點鐘，艾柯卡找到了工會談判委員會，對他們說：“明天早晨以前，你們非作出決定不可。如果你們不幫我的忙，我也要你們不好受。明天上午我就宣布公司破產，你們還可以考慮8小時，怎么辦好，你們看著辦吧！”最后，迫于最后通牒的壓力，工會答應了艾柯卡的要求。

在艾柯卡著手拯救克萊斯勒的過程中，他感到必須壓低員工的工資。他首先降低了高級職員工資的10%，自己的年薪也從36萬美元減到10萬美元。隨后他對工會領導人說：“17美元一個鐘頭的活有的是，20美元的一件也沒有。現(xiàn)在好比我拿著手槍頂著你們的腦袋，你們還是聰明點?！惫创饝驴ǖ臈l件，雙方僵持了一年，最后，迫使艾柯卡發(fā)出了最后通牒。一天晚上10點鐘，艾柯卡找到了工會談判委員會，對他們說：“明天早晨以前，你們非作出決定不可。如果你們不幫我的忙，我也要你們不好受。明天上午我就宣布公司破產，你們還可以考慮8小時，怎么辦好，你們看著辦吧！”最后，迫于最后通牒的壓力，工會答應了艾柯卡的要求。

我國某廠與美國某公司談判設備購買生意時，美商報價218萬美元，我方不同意，美方降至128萬美元，我方仍不同意。美方詐怒，揚言再降10萬美元，118萬美元不成交就回國。我方談判代表因為掌握了美商交易的歷史情報，所以不為美方的威脅所動，堅持再降。第二天，美商果真回國，我方毫不吃驚。果然，幾天后美方代表又回到中國繼續(xù)談判。我方代表亮出在國外獲取的情報——美方在兩年前以98萬美元將同樣設備賣給以匈牙利客商。情報出示后，美方以物價上漲等理由狡辯了一番后將價格降至合理。

有關A公司對B公司的收購談判因股權與人員安排問題一度陷入僵局。僵持之下，A公司借機將談判副手調往海外處理所謂“緊急事態(tài)”，并敦促重新啟動談判。

有關A公司對B公司的收購談判因股權與人員安排問題一度陷入僵局。僵持之下，A公司借機將談判副手調往海外處理所謂“緊急事態(tài)”，并敦促重新啟動談判。

有關A公司對B公司的收購談判因股權與人員安排問題一度陷入僵局。僵持之下，A公司借機將談判副手調往海外處理所謂“緊急事態(tài)”，并敦促重新啟動談判。