在一次交易談判中，甲方明顯具有極強(qiáng)的談判實(shí)力，但為了與對(duì)方能夠達(dá)到交易，依然準(zhǔn)備作出100元的預(yù)定讓步，其準(zhǔn)備的讓步方式有四種：
①0/0/0/100；
②25/25/25/25；
③50/35/10/5；
④5/10/35/50。

在一次交易談判中，甲方明顯具有極強(qiáng)的談判實(shí)力，但為了與對(duì)方能夠達(dá)到交易，依然準(zhǔn)備作出100元的預(yù)定讓步，其準(zhǔn)備的讓步方式有四種：
①0/0/0/100；
②25/25/25/25；
③50/35/10/5；
④5/10/35/50。

1984年，山東某市塑料編織袋廠廠長(zhǎng)獲悉日本某株式會(huì)社準(zhǔn)備向我國(guó)出售先進(jìn)的塑料編織袋生產(chǎn)線(xiàn)，立即出馬與日商談判。談判桌上，日方代表開(kāi)始開(kāi)價(jià)240萬(wàn)美元，我方廠長(zhǎng)立即答復(fù)：“據(jù)我們掌握情報(bào)，貴國(guó)某株式會(huì)社所提供產(chǎn)品與你們完全一樣，開(kāi)價(jià)只是貴方一半，我建議你們重新報(bào)價(jià)。”一夜之間，日本人列出詳細(xì)價(jià)目清單，第二天報(bào)出總價(jià)180萬(wàn)美元。隨后在持續(xù)9天的談判中，日方在130萬(wàn)美元價(jià)格上再不妥協(xié)。我方廠長(zhǎng)有意同另一家西方公司做了洽談聯(lián)系，日方得悉，總價(jià)立即降至120萬(wàn)美元。我方廠長(zhǎng)仍不簽字，日方大為震怒，我方廠長(zhǎng)拍案而起：“先生，中國(guó)不再是幾十年前任人擺布的中國(guó)了，你們的價(jià)格，你們的態(tài)度都是我們不能接受的！”說(shuō)罷把提包甩在桌上，里面那些西方某公司設(shè)備的照片散了滿(mǎn)地。日方代表大吃一驚，忙要求說(shuō)：“先生，我的權(quán)限到此為止，請(qǐng)?jiān)试S我再同廠方聯(lián)系請(qǐng)示后再商量。”第二天，日方宣布降價(jià)為110萬(wàn)美元。我方廠長(zhǎng)在拍板成交的同時(shí)，提出安裝所需費(fèi)用一概由日方承擔(dān)，又迫使日方讓步。
請(qǐng)分析下列問(wèn)題：

1984年，山東某市塑料編織袋廠廠長(zhǎng)獲悉日本某株式會(huì)社準(zhǔn)備向我國(guó)出售先進(jìn)的塑料編織袋生產(chǎn)線(xiàn)，立即出馬與日商談判。談判桌上，日方代表開(kāi)始開(kāi)價(jià)240萬(wàn)美元，我方廠長(zhǎng)立即答復(fù)：“據(jù)我們掌握情報(bào)，貴國(guó)某株式會(huì)社所提供產(chǎn)品與你們完全一樣，開(kāi)價(jià)只是貴方一半，我建議你們重新報(bào)價(jià)?！币灰怪g，日本人列出詳細(xì)價(jià)目清單，第二天報(bào)出總價(jià)180萬(wàn)美元。隨后在持續(xù)9天的談判中，日方在130萬(wàn)美元價(jià)格上再不妥協(xié)。我方廠長(zhǎng)有意同另一家西方公司做了洽談聯(lián)系，日方得悉，總價(jià)立即降至120萬(wàn)美元。我方廠長(zhǎng)仍不簽字，日方大為震怒，我方廠長(zhǎng)拍案而起：“先生，中國(guó)不再是幾十年前任人擺布的中國(guó)了，你們的價(jià)格，你們的態(tài)度都是我們不能接受的！”說(shuō)罷把提包甩在桌上，里面那些西方某公司設(shè)備的照片散了滿(mǎn)地。日方代表大吃一驚，忙要求說(shuō)：“先生，我的權(quán)限到此為止，請(qǐng)?jiān)试S我再同廠方聯(lián)系請(qǐng)示后再商量?！钡诙欤辗叫冀祪r(jià)為110萬(wàn)美元。我方廠長(zhǎng)在拍板成交的同時(shí)，提出安裝所需費(fèi)用一概由日方承擔(dān)，又迫使日方讓步。
請(qǐng)分析下列問(wèn)題：

甲公司欲銷(xiāo)售其一條生產(chǎn)線(xiàn)給乙公司。甲方多次到乙方所在地交流、談判，也請(qǐng)乙方到甲方工廠參觀考察，雙方?jīng)Q意合作。不過(guò)，乙方留了兩個(gè)議題：甲方的條件與成交的時(shí)間。對(duì)此，甲方認(rèn)為不應(yīng)成問(wèn)題。于是，雙方約定到乙方所在地談判。雙方在乙方公司的辦公樓連續(xù)談判了4天，進(jìn)度不快也不慢，關(guān)鍵是甲方談判的8位成員謹(jǐn)慎細(xì)致，對(duì)各種條件把得很緊，離乙方要求仍有相當(dāng)差距。乙方看到進(jìn)度和條件均不盡人意，于是提出了批評(píng)意見(jiàn)：“貴方談判是否有問(wèn)題，4天過(guò)去了不見(jiàn)進(jìn)展。有些條件本來(lái)是明顯的，也被貴方專(zhuān)家搞復(fù)雜了。這么下去什么時(shí)候能談完？”。。。。。省略。。。。面對(duì)這個(gè)爭(zhēng)議，雙方最后只得妥協(xié)，以使合同安全執(zhí)行。乙方說(shuō)：“考慮到雙方合作，我們可以讓一步，減少一半，即10多萬(wàn)美元的設(shè)備，其他不能動(dòng)?！奔追秸f(shuō)：“謝謝，我方只好接受貴方建議?！痹嚪治錾鲜霾牧?，回答下述問(wèn)題：

美國(guó)人科肯受雇于一家國(guó)際性公司，擔(dān)任很重要的管理職位，不久后他向上司請(qǐng)求，見(jiàn)識(shí)一下大場(chǎng)面，出國(guó)談判業(yè)務(wù)，使自己成為一個(gè)真正的談判者。機(jī)會(huì)終于來(lái)了，上司派他去日本。他高興得不得了，認(rèn)為這是命運(yùn)之神賜給他的好機(jī)會(huì)。他決心要使日本人全軍覆沒(méi)，然后再進(jìn)攻其他的國(guó)際團(tuán)體。一踏上日本，兩位日本朋友即迎了上來(lái)，護(hù)送他上了一輛大型轎車(chē)。他舒服地靠在轎車(chē)后座的絲絨椅背上，日本人則僵硬地坐在前座的兩張折疊椅上。
——“為什么你們不和我坐在一起？后面很寬敞?！?br/>——“不，你是一位重要人物。你顯然需要休息?！?br/>——“對(duì)了，你會(huì)說(shuō)日語(yǔ)嗎？在日本我們都說(shuō)日語(yǔ)?！?br/>——“我不會(huì)，但我希望能學(xué)幾句。我?guī)Я艘槐救照Z(yǔ)字典?！?br/>——“你是不是定好了回國(guó)的時(shí)間？我們到時(shí)可以安排轎車(chē)送你回機(jī)場(chǎng)?！?br/>——“決定了，你們想的真周到。”
請(qǐng)問(wèn)：

美國(guó)人科肯受雇于一家國(guó)際性公司，擔(dān)任很重要的管理職位，不久后他向上司請(qǐng)求，見(jiàn)識(shí)一下大場(chǎng)面，出國(guó)談判業(yè)務(wù)，使自己成為一個(gè)真正的談判者。機(jī)會(huì)終于來(lái)了，上司派他去日本。他高興得不得了，認(rèn)為這是命運(yùn)之神賜給他的好機(jī)會(huì)。他決心要使日本人全軍覆沒(méi)，然后再進(jìn)攻其他的國(guó)際團(tuán)體。一踏上日本，兩位日本朋友即迎了上來(lái)，護(hù)送他上了一輛大型轎車(chē)。他舒服地靠在轎車(chē)后座的絲絨椅背上，日本人則僵硬地坐在前座的兩張折疊椅上。
——“為什么你們不和我坐在一起？后面很寬敞?！?br/>——“不，你是一位重要人物。你顯然需要休息?！?br/>——“對(duì)了，你會(huì)說(shuō)日語(yǔ)嗎？在日本我們都說(shuō)日語(yǔ)?！?br/>——“我不會(huì)，但我希望能學(xué)幾句。我?guī)Я艘槐救照Z(yǔ)字典?！?br/>——“你是不是定好了回國(guó)的時(shí)間？我們到時(shí)可以安排轎車(chē)送你回機(jī)場(chǎng)?！?br/>——“決定了，你們想的真周到?！?br/>請(qǐng)問(wèn)：

中國(guó)一家彩電生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)備從日本引進(jìn)一條生產(chǎn)線(xiàn)，于是與日本一家公司進(jìn)行了接觸。雙方分別派出了一個(gè)談判小組就此問(wèn)題進(jìn)行談判。談判那天，當(dāng)雙方談判代表剛剛就坐，中方的首席代表就站了起來(lái)，他對(duì)大家說(shuō)：“在談判開(kāi)始之前，我有一個(gè)好消息要與大家分享。我的太太在昨天夜里為我生了一個(gè)大胖兒子!”此話(huà)一出，中方職員紛紛站起來(lái)向他道賀。日方代表于是也紛紛站起來(lái)向他道賀。整個(gè)談判會(huì)場(chǎng)的氣氛頓時(shí)高漲起來(lái)，談判進(jìn)行得非常順利。中方企業(yè)以合理的價(jià)格順利地引進(jìn)了一條生產(chǎn)線(xiàn)。

杰克一行應(yīng)邀從美國(guó)來(lái)到東京，他們將就本公司生產(chǎn)的靛藍(lán)粉同日商洽談銷(xiāo)售協(xié)議。談判開(kāi)始了，日商見(jiàn)杰克不到30歲，頗為輕視。幾個(gè)回合下來(lái)，日商發(fā)現(xiàn)年輕的杰克竟是一個(gè)談判老手，他守住每噸12000美元的報(bào)價(jià)，半點(diǎn)也不肯讓步。無(wú)論日商怎樣說(shuō)服，杰克換一個(gè)提法，換一個(gè)角度，還是原來(lái)的價(jià)格。沒(méi)想到對(duì)手竟如此棘手。日商決定中止談判，采用拖延戰(zhàn)術(shù)。歸期快到了，如果毫無(wú)結(jié)果，杰克回去肯定不好交差。杰克雖然心中著急，但看上去若無(wú)其事。他有把握認(rèn)定，日商必定簽訂協(xié)議，因?yàn)檫@批靛藍(lán)粉是日商急需的原料。在最后一天的談判中，日商還是不肯讓步，杰克最后說(shuō)：“在日本的生意不做了，明天我們將飛往中國(guó)，那里靛藍(lán)粉搶手的很。先生們，明天機(jī)場(chǎng)見(jiàn)！”說(shuō)完，杰克就回到下榻的旅館。晚飯后，日商終于沉不住氣了，打電話(huà)來(lái)要求再談一次。杰克這時(shí)才亮出底牌：“我們公司愿意與貴公司合作。這樣吧，每噸10800美元！”日商無(wú)話(huà)可說(shuō)，當(dāng)即簽訂了近十萬(wàn)美元的訂貨合同。第二天臨起飛前半小時(shí)，另一家公司又簽訂了76萬(wàn)美元的合同，杰克滿(mǎn)載而歸。

杰克一行應(yīng)邀從美國(guó)來(lái)到東京，他們將就本公司生產(chǎn)的靛藍(lán)粉同日商洽談銷(xiāo)售協(xié)議。談判開(kāi)始了，日商見(jiàn)杰克不到30歲，頗為輕視。幾個(gè)回合下來(lái)，日商發(fā)現(xiàn)年輕的杰克竟是一個(gè)談判老手，他守住每噸12000美元的報(bào)價(jià)，半點(diǎn)也不肯讓步。無(wú)論日商怎樣說(shuō)服，杰克換一個(gè)提法，換一個(gè)角度，還是原來(lái)的價(jià)格。沒(méi)想到對(duì)手竟如此棘手。日商決定中止談判，采用拖延戰(zhàn)術(shù)。歸期快到了，如果毫無(wú)結(jié)果，杰克回去肯定不好交差。杰克雖然心中著急，但看上去若無(wú)其事。他有把握認(rèn)定，日商必定簽訂協(xié)議，因?yàn)檫@批靛藍(lán)粉是日商急需的原料。在最后一天的談判中，日商還是不肯讓步，杰克最后說(shuō)：“在日本的生意不做了，明天我們將飛往中國(guó)，那里靛藍(lán)粉搶手的很。先生們，明天機(jī)場(chǎng)見(jiàn)！”說(shuō)完，杰克就回到下榻的旅館。晚飯后，日商終于沉不住氣了，打電話(huà)來(lái)要求再談一次。杰克這時(shí)才亮出底牌：“我們公司愿意與貴公司合作。這樣吧，每噸10800美元！”日商無(wú)話(huà)可說(shuō)，當(dāng)即簽訂了近十萬(wàn)美元的訂貨合同。第二天臨起飛前半小時(shí)，另一家公司又簽訂了76萬(wàn)美元的合同，杰克滿(mǎn)載而歸。