美國人科肯受雇于一家國際性公司，擔任很重要的管理職位，不久后他向上司請求，見識一下大場面，出國談判業(yè)務，使自己成為一個真正的談判者。機會終于來了，上司派他去日本。他高興得不得了，認為這是命運之神賜給他的好機會。他決心要使日本人全軍覆沒，然后再進攻其他的國際團體。一踏上日本，兩位日本朋友即迎了上來，護送他上了一輛大型轎車。他舒服地靠在轎車后座的絲絨椅背上，日本人則僵硬地坐在前座的兩張折疊椅上。
——“為什么你們不和我坐在一起？后面很寬敞?！?br/>——“不，你是一位重要人物。你顯然需要休息。”
——“對了，你會說日語嗎？在日本我們都說日語?！?br/>——“我不會，但我希望能學幾句。我?guī)Я艘槐救照Z字典?！?br/>——“你是不是定好了回國的時間？我們到時可以安排轎車送你回機場?！?br/>——“決定了，你們想的真周到?！?br/>請問：

中國一家彩電生產(chǎn)企業(yè)準備從日本引進一條生產(chǎn)線，于是與日本一家公司進行了接觸。雙方分別派出了一個談判小組就此問題進行談判。談判那天，當雙方談判代表剛剛就坐，中方的首席代表就站了起來，他對大家說：“在談判開始之前，我有一個好消息要與大家分享。我的太太在昨天夜里為我生了一個大胖兒子!”此話一出，中方職員紛紛站起來向他道賀。日方代表于是也紛紛站起來向他道賀。整個談判會場的氣氛頓時高漲起來，談判進行得非常順利。中方企業(yè)以合理的價格順利地引進了一條生產(chǎn)線。

杰克一行應邀從美國來到東京，他們將就本公司生產(chǎn)的靛藍粉同日商洽談銷售協(xié)議。談判開始了，日商見杰克不到30歲，頗為輕視。幾個回合下來，日商發(fā)現(xiàn)年輕的杰克竟是一個談判老手，他守住每噸12000美元的報價，半點也不肯讓步。無論日商怎樣說服，杰克換一個提法，換一個角度，還是原來的價格。沒想到對手竟如此棘手。日商決定中止談判，采用拖延戰(zhàn)術(shù)。歸期快到了，如果毫無結(jié)果，杰克回去肯定不好交差。杰克雖然心中著急，但看上去若無其事。他有把握認定，日商必定簽訂協(xié)議，因為這批靛藍粉是日商急需的原料。在最后一天的談判中，日商還是不肯讓步，杰克最后說：“在日本的生意不做了，明天我們將飛往中國，那里靛藍粉搶手的很。先生們，明天機場見！”說完，杰克就回到下榻的旅館。晚飯后，日商終于沉不住氣了，打電話來要求再談一次。杰克這時才亮出底牌：“我們公司愿意與貴公司合作。這樣吧，每噸10800美元！”日商無話可說，當即簽訂了近十萬美元的訂貨合同。第二天臨起飛前半小時，另一家公司又簽訂了76萬美元的合同，杰克滿載而歸。

杰克一行應邀從美國來到東京，他們將就本公司生產(chǎn)的靛藍粉同日商洽談銷售協(xié)議。談判開始了，日商見杰克不到30歲，頗為輕視。幾個回合下來，日商發(fā)現(xiàn)年輕的杰克竟是一個談判老手，他守住每噸12000美元的報價，半點也不肯讓步。無論日商怎樣說服，杰克換一個提法，換一個角度，還是原來的價格。沒想到對手竟如此棘手。日商決定中止談判，采用拖延戰(zhàn)術(shù)。歸期快到了，如果毫無結(jié)果，杰克回去肯定不好交差。杰克雖然心中著急，但看上去若無其事。他有把握認定，日商必定簽訂協(xié)議，因為這批靛藍粉是日商急需的原料。在最后一天的談判中，日商還是不肯讓步，杰克最后說：“在日本的生意不做了，明天我們將飛往中國，那里靛藍粉搶手的很。先生們，明天機場見！”說完，杰克就回到下榻的旅館。晚飯后，日商終于沉不住氣了，打電話來要求再談一次。杰克這時才亮出底牌：“我們公司愿意與貴公司合作。這樣吧，每噸10800美元！”日商無話可說，當即簽訂了近十萬美元的訂貨合同。第二天臨起飛前半小時，另一家公司又簽訂了76萬美元的合同，杰克滿載而歸。

杰克一行應邀從美國來到東京，他們將就本公司生產(chǎn)的靛藍粉同日商洽談銷售協(xié)議。談判開始了，日商見杰克不到30歲，頗為輕視。幾個回合下來，日商發(fā)現(xiàn)年輕的杰克竟是一個談判老手，他守住每噸12000美元的報價，半點也不肯讓步。無論日商怎樣說服，杰克換一個提法，換一個角度，還是原來的價格。沒想到對手竟如此棘手。日商決定中止談判，采用拖延戰(zhàn)術(shù)。歸期快到了，如果毫無結(jié)果，杰克回去肯定不好交差。杰克雖然心中著急，但看上去若無其事。他有把握認定，日商必定簽訂協(xié)議，因為這批靛藍粉是日商急需的原料。在最后一天的談判中，日商還是不肯讓步，杰克最后說：“在日本的生意不做了，明天我們將飛往中國，那里靛藍粉搶手的很。先生們，明天機場見！”說完，杰克就回到下榻的旅館。晚飯后，日商終于沉不住氣了，打電話來要求再談一次。杰克這時才亮出底牌：“我們公司愿意與貴公司合作。這樣吧，每噸10800美元！”日商無話可說，當即簽訂了近十萬美元的訂貨合同。第二天臨起飛前半小時，另一家公司又簽訂了76萬美元的合同，杰克滿載而歸。

有一位陸軍上校，每次他買西裝時，總會厚著臉皮向店員要一條免費的領(lǐng)帶。20年來，他跑遍全球各地，積累了好多免費領(lǐng)帶，據(jù)他說，他從沒有失手過，索取贈品一般都會有收獲，反正就算得不到一頓晚餐，得到一個三明治也行。
為什么“索取贈品”的技巧會這么有效呢？因為大多數(shù)人都沒有什么耐性，總希望盡快結(jié)束眼下的交易，好接待下一名顧客?；蛟S更重要的一點就是和整個交易價格相比，贈品實在算不了什么。店員心想，售貨單已經(jīng)寫好了，衣料上也畫好樣子了，總不能因為一條領(lǐng)帶把這筆生意丟了吧，萬一不送給他領(lǐng)帶，他掉頭就走怎么辦？店員覺得冒這個風險不值，于是就送了他實際成本很低的領(lǐng)帶，套在上校的脖子上。

在艾柯卡著手拯救克萊斯勒的過程中，他感到必須壓低員工的工資。他首先降低了高級職員工資的10%，自己的年薪也從36萬美元減到10萬美元。隨后他對工會領(lǐng)導人說：“17美元一個鐘頭的活有的是，20美元的一件也沒有?，F(xiàn)在好比我拿著手槍頂著你們的腦袋，你們還是聰明點?！惫创饝驴ǖ臈l件，雙方僵持了一年，最后，迫使艾柯卡發(fā)出了最后通牒。一天晚上10點鐘，艾柯卡找到了工會談判委員會，對他們說：“明天早晨以前，你們非作出決定不可。如果你們不幫我的忙，我也要你們不好受。明天上午我就宣布公司破產(chǎn)，你們還可以考慮8小時，怎么辦好，你們看著辦吧！”最后，迫于最后通牒的壓力，工會答應了艾柯卡的要求。

在艾柯卡著手拯救克萊斯勒的過程中，他感到必須壓低員工的工資。他首先降低了高級職員工資的10%，自己的年薪也從36萬美元減到10萬美元。隨后他對工會領(lǐng)導人說：“17美元一個鐘頭的活有的是，20美元的一件也沒有?，F(xiàn)在好比我拿著手槍頂著你們的腦袋，你們還是聰明點?！惫创饝驴ǖ臈l件，雙方僵持了一年，最后，迫使艾柯卡發(fā)出了最后通牒。一天晚上10點鐘，艾柯卡找到了工會談判委員會，對他們說：“明天早晨以前，你們非作出決定不可。如果你們不幫我的忙，我也要你們不好受。明天上午我就宣布公司破產(chǎn)，你們還可以考慮8小時，怎么辦好，你們看著辦吧！”最后，迫于最后通牒的壓力，工會答應了艾柯卡的要求。

我國某廠與美國某公司談判設(shè)備購買生意時，美商報價218萬美元，我方不同意，美方降至128萬美元，我方仍不同意。美方詐怒，揚言再降10萬美元，118萬美元不成交就回國。我方談判代表因為掌握了美商交易的歷史情報，所以不為美方的威脅所動，堅持再降。第二天，美商果真回國，我方毫不吃驚。果然，幾天后美方代表又回到中國繼續(xù)談判。我方代表亮出在國外獲取的情報——美方在兩年前以98萬美元將同樣設(shè)備賣給以匈牙利客商。情報出示后，美方以物價上漲等理由狡辯了一番后將價格降至合理。

有關(guān)A公司對B公司的收購談判因股權(quán)與人員安排問題一度陷入僵局。僵持之下，A公司借機將談判副手調(diào)往海外處理所謂“緊急事態(tài)”，并敦促重新啟動談判。