在一次交易談判中，甲方明顯具有極強的談判實力，但為了與對方能夠達(dá)到交易，依然準(zhǔn)備作出100元的預(yù)定讓步，其準(zhǔn)備的讓步方式有四種：
①0/0/0/100；
②25/25/25/25；
③50/35/10/5；
④5/10/35/50。

1984年，山東某市塑料編織袋廠廠長獲悉日本某株式會社準(zhǔn)備向我國出售先進的塑料編織袋生產(chǎn)線，立即出馬與日商談判。談判桌上，日方代表開始開價240萬美元，我方廠長立即答復(fù)：“據(jù)我們掌握情報，貴國某株式會社所提供產(chǎn)品與你們完全一樣，開價只是貴方一半，我建議你們重新報價。”一夜之間，日本人列出詳細(xì)價目清單，第二天報出總價180萬美元。隨后在持續(xù)9天的談判中，日方在130萬美元價格上再不妥協(xié)。我方廠長有意同另一家西方公司做了洽談聯(lián)系，日方得悉，總價立即降至120萬美元。我方廠長仍不簽字，日方大為震怒，我方廠長拍案而起：“先生，中國不再是幾十年前任人擺布的中國了，你們的價格，你們的態(tài)度都是我們不能接受的！”說罷把提包甩在桌上，里面那些西方某公司設(shè)備的照片散了滿地。日方代表大吃一驚，忙要求說：“先生，我的權(quán)限到此為止，請允許我再同廠方聯(lián)系請示后再商量?！钡诙欤辗叫冀祪r為110萬美元。我方廠長在拍板成交的同時，提出安裝所需費用一概由日方承擔(dān)，又迫使日方讓步。
請分析下列問題：

1984年，山東某市塑料編織袋廠廠長獲悉日本某株式會社準(zhǔn)備向我國出售先進的塑料編織袋生產(chǎn)線，立即出馬與日商談判。談判桌上，日方代表開始開價240萬美元，我方廠長立即答復(fù)：“據(jù)我們掌握情報，貴國某株式會社所提供產(chǎn)品與你們完全一樣，開價只是貴方一半，我建議你們重新報價?！币灰怪g，日本人列出詳細(xì)價目清單，第二天報出總價180萬美元。隨后在持續(xù)9天的談判中，日方在130萬美元價格上再不妥協(xié)。我方廠長有意同另一家西方公司做了洽談聯(lián)系，日方得悉，總價立即降至120萬美元。我方廠長仍不簽字，日方大為震怒，我方廠長拍案而起：“先生，中國不再是幾十年前任人擺布的中國了，你們的價格，你們的態(tài)度都是我們不能接受的！”說罷把提包甩在桌上，里面那些西方某公司設(shè)備的照片散了滿地。日方代表大吃一驚，忙要求說：“先生，我的權(quán)限到此為止，請允許我再同廠方聯(lián)系請示后再商量?！钡诙欤辗叫冀祪r為110萬美元。我方廠長在拍板成交的同時，提出安裝所需費用一概由日方承擔(dān)，又迫使日方讓步。
請分析下列問題：

甲公司欲銷售其一條生產(chǎn)線給乙公司。甲方多次到乙方所在地交流、談判，也請乙方到甲方工廠參觀考察，雙方?jīng)Q意合作。不過，乙方留了兩個議題：甲方的條件與成交的時間。對此，甲方認(rèn)為不應(yīng)成問題。于是，雙方約定到乙方所在地談判。雙方在乙方公司的辦公樓連續(xù)談判了4天，進度不快也不慢，關(guān)鍵是甲方談判的8位成員謹(jǐn)慎細(xì)致，對各種條件把得很緊，離乙方要求仍有相當(dāng)差距。乙方看到進度和條件均不盡人意，于是提出了批評意見：“貴方談判是否有問題，4天過去了不見進展。有些條件本來是明顯的，也被貴方專家搞復(fù)雜了。這么下去什么時候能談完？”。。。。。省略。。。。面對這個爭議，雙方最后只得妥協(xié)，以使合同安全執(zhí)行。乙方說：“考慮到雙方合作，我們可以讓一步，減少一半，即10多萬美元的設(shè)備，其他不能動?！奔追秸f：“謝謝，我方只好接受貴方建議?！痹嚪治錾鲜霾牧?，回答下述問題：

美國人科肯受雇于一家國際性公司，擔(dān)任很重要的管理職位，不久后他向上司請求，見識一下大場面，出國談判業(yè)務(wù)，使自己成為一個真正的談判者。機會終于來了，上司派他去日本。他高興得不得了，認(rèn)為這是命運之神賜給他的好機會。他決心要使日本人全軍覆沒，然后再進攻其他的國際團體。一踏上日本，兩位日本朋友即迎了上來，護送他上了一輛大型轎車。他舒服地靠在轎車后座的絲絨椅背上，日本人則僵硬地坐在前座的兩張折疊椅上。
——“為什么你們不和我坐在一起？后面很寬敞?！?br/>——“不，你是一位重要人物。你顯然需要休息?！?br/>——“對了，你會說日語嗎？在日本我們都說日語?！?br/>——“我不會，但我希望能學(xué)幾句。我?guī)Я艘槐救照Z字典?！?br/>——“你是不是定好了回國的時間？我們到時可以安排轎車送你回機場?！?br/>——“決定了，你們想的真周到?！?br/>請問：

美國人科肯受雇于一家國際性公司，擔(dān)任很重要的管理職位，不久后他向上司請求，見識一下大場面，出國談判業(yè)務(wù)，使自己成為一個真正的談判者。機會終于來了，上司派他去日本。他高興得不得了，認(rèn)為這是命運之神賜給他的好機會。他決心要使日本人全軍覆沒，然后再進攻其他的國際團體。一踏上日本，兩位日本朋友即迎了上來，護送他上了一輛大型轎車。他舒服地靠在轎車后座的絲絨椅背上，日本人則僵硬地坐在前座的兩張折疊椅上。
——“為什么你們不和我坐在一起？后面很寬敞?！?br/>——“不，你是一位重要人物。你顯然需要休息?！?br/>——“對了，你會說日語嗎？在日本我們都說日語。”
——“我不會，但我希望能學(xué)幾句。我?guī)Я艘槐救照Z字典。”
——“你是不是定好了回國的時間？我們到時可以安排轎車送你回機場。”
——“決定了，你們想的真周到。”
請問：

中國一家彩電生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)備從日本引進一條生產(chǎn)線，于是與日本一家公司進行了接觸。雙方分別派出了一個談判小組就此問題進行談判。談判那天，當(dāng)雙方談判代表剛剛就坐，中方的首席代表就站了起來，他對大家說：“在談判開始之前，我有一個好消息要與大家分享。我的太太在昨天夜里為我生了一個大胖兒子!”此話一出，中方職員紛紛站起來向他道賀。日方代表于是也紛紛站起來向他道賀。整個談判會場的氣氛頓時高漲起來，談判進行得非常順利。中方企業(yè)以合理的價格順利地引進了一條生產(chǎn)線。

杰克一行應(yīng)邀從美國來到東京，他們將就本公司生產(chǎn)的靛藍(lán)粉同日商洽談銷售協(xié)議。談判開始了，日商見杰克不到30歲，頗為輕視。幾個回合下來，日商發(fā)現(xiàn)年輕的杰克竟是一個談判老手，他守住每噸12000美元的報價，半點也不肯讓步。無論日商怎樣說服，杰克換一個提法，換一個角度，還是原來的價格。沒想到對手竟如此棘手。日商決定中止談判，采用拖延戰(zhàn)術(shù)。歸期快到了，如果毫無結(jié)果，杰克回去肯定不好交差。杰克雖然心中著急，但看上去若無其事。他有把握認(rèn)定，日商必定簽訂協(xié)議，因為這批靛藍(lán)粉是日商急需的原料。在最后一天的談判中，日商還是不肯讓步，杰克最后說：“在日本的生意不做了，明天我們將飛往中國，那里靛藍(lán)粉搶手的很。先生們，明天機場見！”說完，杰克就回到下榻的旅館。晚飯后，日商終于沉不住氣了，打電話來要求再談一次。杰克這時才亮出底牌：“我們公司愿意與貴公司合作。這樣吧，每噸10800美元！”日商無話可說，當(dāng)即簽訂了近十萬美元的訂貨合同。第二天臨起飛前半小時，另一家公司又簽訂了76萬美元的合同，杰克滿載而歸。

杰克一行應(yīng)邀從美國來到東京，他們將就本公司生產(chǎn)的靛藍(lán)粉同日商洽談銷售協(xié)議。談判開始了，日商見杰克不到30歲，頗為輕視。幾個回合下來，日商發(fā)現(xiàn)年輕的杰克竟是一個談判老手，他守住每噸12000美元的報價，半點也不肯讓步。無論日商怎樣說服，杰克換一個提法，換一個角度，還是原來的價格。沒想到對手竟如此棘手。日商決定中止談判，采用拖延戰(zhàn)術(shù)。歸期快到了，如果毫無結(jié)果，杰克回去肯定不好交差。杰克雖然心中著急，但看上去若無其事。他有把握認(rèn)定，日商必定簽訂協(xié)議，因為這批靛藍(lán)粉是日商急需的原料。在最后一天的談判中，日商還是不肯讓步，杰克最后說：“在日本的生意不做了，明天我們將飛往中國，那里靛藍(lán)粉搶手的很。先生們，明天機場見！”說完，杰克就回到下榻的旅館。晚飯后，日商終于沉不住氣了，打電話來要求再談一次。杰克這時才亮出底牌：“我們公司愿意與貴公司合作。這樣吧，每噸10800美元！”日商無話可說，當(dāng)即簽訂了近十萬美元的訂貨合同。第二天臨起飛前半小時，另一家公司又簽訂了76萬美元的合同，杰克滿載而歸。

杰克一行應(yīng)邀從美國來到東京，他們將就本公司生產(chǎn)的靛藍(lán)粉同日商洽談銷售協(xié)議。談判開始了，日商見杰克不到30歲，頗為輕視。幾個回合下來，日商發(fā)現(xiàn)年輕的杰克竟是一個談判老手，他守住每噸12000美元的報價，半點也不肯讓步。無論日商怎樣說服，杰克換一個提法，換一個角度，還是原來的價格。沒想到對手竟如此棘手。日商決定中止談判，采用拖延戰(zhàn)術(shù)。歸期快到了，如果毫無結(jié)果，杰克回去肯定不好交差。杰克雖然心中著急，但看上去若無其事。他有把握認(rèn)定，日商必定簽訂協(xié)議，因為這批靛藍(lán)粉是日商急需的原料。在最后一天的談判中，日商還是不肯讓步，杰克最后說：“在日本的生意不做了，明天我們將飛往中國，那里靛藍(lán)粉搶手的很。先生們，明天機場見！”說完，杰克就回到下榻的旅館。晚飯后，日商終于沉不住氣了，打電話來要求再談一次。杰克這時才亮出底牌：“我們公司愿意與貴公司合作。這樣吧，每噸10800美元！”日商無話可說，當(dāng)即簽訂了近十萬美元的訂貨合同。第二天臨起飛前半小時，另一家公司又簽訂了76萬美元的合同，杰克滿載而歸。